Description
Caractériser les éléments clés d’une entreprise permettant d’apprécier sa performance financière étant donné ses résultats antérieurs, son positionnement et les contraintes imposées par la réglementation. A partir de la structure de l’entreprise & de l’analyse de ses flux financiers, quantifier les impacts économiques et financiers des achats afin de les valoriser vis-à-vis des autres fonctions principales de l’entreprise. En s’appuyant sur l’analyse de l’environnement et des capacités de l’entreprise, contribuer à élaborer une politique achats en lien avec la stratégie de l’entreprise. Analyser les dépenses passées et les besoins futurs de l’entreprise afin de prioriser les actions par typologie d’achat en tenant compte des contraintes internes de l’entreprise. A partir de la classification du portefeuille achats et de sources d’informations externes, étudier des marchés fournisseur pour prévenir les risques et tirer parti des opportunités impactant l’entreprise. Communiquer efficacement ses choix et propositions par domaines d’achats afin de justifier des ressources opérationnelles à mobiliser A partir des résultats tirés de l’analyses du marché fournisseur sur un périmètre d’achat correspondant à une typologie de besoins, proposer un ciblage de fournisseurs afin de faciliter le déroulement des futures consultations et d’anticiper les risques. Construire une approche collaborative avec les fournisseurs en amont afin de favoriser le co-développement et les échanges transactionnels dans le respect de la réglementation et un de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Elaborer un cahier des charges traduisant les besoins du client interne afin de maximiser les choix possibles ou favoriser l’innovation en collaborant avec les interlocuteurs(trices) expert(e)s par domaine. Evaluer les contraintes fixées par le client interne en établissant un cadre de réponse structurant dans le respect des règles et intérêts de l’entreprise. A partir de critères qualitatifs et quantitatifs, structurer les propositions des fournisseurs sollicités afin de faciliter et d’objectiver au maximum le choix final tout en respectant les règles et intérêts de l’entreprise. A partir d’un contexte de consultation donné, obtenir des informations essentielles de la part des interlocuteurs(trices) internes et externes par le questionnement et l’écoute active. Evaluer le rapport de force vis-à-vis de chaque fournisseur envisagé en analysant les aspects objectifs et subjectifs de la relation envisagée afin d’anticiper le positionnement à adopter lors de la négociation. Structurer les informations reçues des fournisseurs et construire une stratégie de négociation afin de maximiser ses chances de succès dans une perspective gagnant/gagnant. Elaborer des tactiques de négociation adaptées et responsables pour garantir un dialogue constructif permettant d’atteindre les objectifs fixés au mieux des intérêts de l’entreprise. Organiser et conduire des réunions face aux vendeurs(ses) ou des interlocuteurs(trices) techniques en mettant en œuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées afin de maximiser l’impact de son argumentation. Observer et analyser ses propres réactions ainsi que celles de ses interlocuteurs(trices) pour s’adapter positivement à la situation rencontrée. Mettre en œuvre les dispositions juridiques et financières adaptées au contexte des relations clients-fournisseur en s’appuyant sur les points clés d’un contrat d’achat pour faire formaliser l’accord. Compte tenu de l’environnement spécifiques d’intervention de fournisseurs, de réglementations applicables impérativement, gérer les risques et les arbitrages associés en proposant des clauses adaptées afin de sécuriser la relation fournisseur dans le respect des engagements pris. En fonction des enjeux technico-économiques, piloter la relation avec les fournisseurs pour appliquer et faire appliquer les dispositions contractuelles en phase de réalisation des prestations attendues. A partir des enjeux stratégiques à assumer par le service achats, élaborer des outils de pilotage pour rendre compte de l’activité opérationnelle, communiquer sur la valeur apportée à l’entreprise et progresser avec tous les acteurs concernés. Structurer, soutenir l’activité de l’équipe achats et conduire le changement afin de délivrer la performance attendue par la maîtrise de relations hiérarchiques ou fonctionnelles. Mettre en œuvre des relations interpersonnelle favorisant la collaboration avec les interlocuteurs internes et externes afin d’optimiser la performance tout en restant aligné sur la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).
Objectif
Cette certification prépare au métier de "Responsable achats". Le titulaire sera en capacité de piloter de manière très autonome tout ou partie des dépenses achats de son organisation, quel que soit son secteur activité (Public/Privé ; Industrie/Services/Distribution) et pour toute taille d'entreprise (TPE, PME, ETI ou grande entreprise).
Le contexte actuel des entreprises conduit à orienter plus particulièrement les titulaires vers la pratique d'achats Responsables (RSE), la gestion des risques et le management transversal en complément des expertises sur les fondamentaux des achats ainsi que les compétences connexes (juridique & finance).
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
15/09/2023
Domains
- achat
- achat international
- négociation achat
- qualité achat
- gestion fournisseur
NSF
- Gestion des échanges commerciaux
GFE
Rome
| Nom légal | Rôle |
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