Description
Pratiquer un questionnement personnalisé dans le démarrage de l’entretien en s’appuyant sur son expertise afin de rechercher et comprendre les enjeux du client. Répondre aux enjeux du client en utilisant l’ensemble des informations récoltées dans la phase de questionnement afin de proposer une solution pertinente. Faire évoluer la solution en accompagnant le client dans sa phase de réflexion, en identifiant et traitant les objections afin de coconstruire une offre adaptée. Traduire les avantages de la solution en bénéfices client, en étant force de proposition afin de les intégrer dans sa phase de négociation pour démontrer les retours sur investissements de l’offre. Introduire dans sa conclusion de son entretien le suivi après-vente afin de rassurer le client, de respecter l’objectif négocié et de maintenir la relation pour créer les conditions favorables à une collaboration durable. Valoriser sa qualité de conseil et de relation client en récoltant des feedbacks positifs pour obtenir une recommandation active afin de développer son portefeuille de contacts et accélérer son développement commercial.
Objectif
La certification « Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente » s’adresse aux commerciaux ou aux personnes qui ont des fonctions commerciales et qui souhaitent intégrer une dimension conseil dans leur activité afin de renforcer leur performance.
Cette approcheconseil représente à l'heure actuelle une notion essentielle dont l'enjeu pour les commerciaux est non plus uniquement de vendre mais d’accompagner le client dans l’acte d’achatet de donner à la dimension conseiltoute son ampleur.
Face à la complexité du processus de vente, cette certification apporte les compétences indispensables pour adopter un rôle de conseiller et ainsiperformer dans son activité commerciale.
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
25/03/2025
Domains
- action commerciale
NSF
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes échanges et gestion (dont administration générale) - pas de fonction dominante
GFE
Rome
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| REUNION PORTAGE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROFORMATION SAS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ENTREPRISE ET PERFORMANCE RESSOURCES HUMAINES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| DAWAN | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| BAPTISTE GALDEMAR - FORMEA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AEQUALIA CONSULTANTS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| 26 ACADEMY | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| KILUZ | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GUIDEZ SEBASTIEN | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CITRON FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| MBR COMPETENCES ET FORMATIONS NT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| MBR COMPETENCES ET FORMATIONS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SG FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AUDAVIA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| Monsieur PASCAL DEVELAY | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| UNIVERS DIGITAL SCHOOL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SARL L et M PerformAcademy | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| MJM GRAPHIC DESIGN PARIS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| LEFEBVRE DALLOZ COMPETENCES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| LE PRACTICE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| KOBURA CONSULTING | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| FRANCE SANTE PHARMA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EXXEA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EFIA SA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CA OPTIMUM SAS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SAS TECHNIQUE DE VENTE EDITION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CERRARE HOLDING | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ZOOPRO | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| HAZ FORMA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| BLADE ACADEMY | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AGK FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ERENA ACADEMIA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| FORMAFORYOU | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| BP2M | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| MJ PRIVILEGES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| FRANCE SAVOIR | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| FORMATION-FRANCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| BND CONSEIL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |