Manager des affaires énergétiques (MS)

Compétences attestées :

• Caractériser les marchés mondiaux de l'énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d'établir une stratégie énergétique , en prenant en compte le développement des sources d'énergies renouvelables dans le cadre de la transition énergétique.
• Analyser l'évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques.
• Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l'énergie, leur positionnement en terme de source renouvelable en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l'énergie.
• Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables, à moyen et long terme afin d'optimiser sa stratégie énergétique.
• Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l'action commerciale.
• Extraire d'une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l'entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée
• Établir un plan d'actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d'optimiser l'approche des futurs clients
• Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d'offres conformes à la stratégie de l'entreprise, afin d'éviter les actions inutiles
• Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d'offres, en vue d'assurer des réponses de qualité dans les délais
• Établir un dossier d'offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l'entreprise, en vue de la négociation avec les prospects
• Sélectionner les fournisseurs potentiels en s'appuyant sur une grille d'évaluation afin d'effectuer un classement des prestataires
• Structurer l'équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d'être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client
• Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d'établir un plan prévisionnel de la négociation
• Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation
• Établir un protocole d'accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente