Description
Les capacités attestées recouvrent différentes activités :1. Réaliser une veille et des études de marché en recherchant et en utilisant les données disponibles sur la concurrence, la demande, la réglementation, la culture et les comportements des clients potentiels afin de disposer de toutes les données permettant d’élaborer des stratégies d’implantation.2. Définir et piloter une stratégie d’internationalisation d’entreprise en analysant les zones d’implantation à cibler ainsi que les moyens de s’y implanter en fonction du marché et des réglementations locales afin de définir un business plan permettant un développement pérenne de l’activité à l’étranger.3. Promouvoir une offre de produits et de services en définissant un marketing mix adapté au marché, en définissant ou adaptant des supports de présentation des produits selon les canaux de diffusion choisis et les cultures locales afin d’augmenter les ventes à l’international.4. Elaborer un plan de prospection à l’international.5. Identifier les besoins et enjeux d’un client afin de lui proposer l’offre de biens ou de services adaptée sous forme de proposition commerciale.6. Mener un entretien de négociation en langue étrangère afin de conclure un accord commercial avec un client.7. Définir et piloter une stratégie commerciale en élaborant un plan d’action en cohérence avec le mix marketing et tenant compte des ressources commerciales internes et externes ainsi que les outils de promotion disponibles afin de fidéliser les clients et d’identifier de nouveaux prospects.8. Choisir des fournisseurs en mettant en place au préalable des indicateurs de sélection tenant compte des risques liés aux transactions internationales afin de répondre au besoin de l’entreprise en termes d’approvisionnement.9. Gérer les flux logistiques de biens matériels ou virtuels avec les clients et les fournisseurs en s’assurant du respect des réglementations et des formalités administratives liées aux échanges internationaux, de la conformité des biens livrés et de la sécurisation de la chaîne logistique afin de garantir la livraison des produits en termes de délais et de qualité10. Gérer un centre de profit à dimension internationale en pilotant des équipes multiculturelles, en élaborant les budgets et en analysant les performances financières de l’entité à l’aide d’indicateurs afin de garantir la pérennité de l’activité économique de l’entreprise.
Objectif
A compléter (Reprise)
Niveau
7 - Savoirs hautement spécialisés
Date de validité
04/10/2019
Domains
NSF
- Commerce, vente
- Commerce, vente
GFE
- Gestion et traitement de l'information
Rome
| Nom légal | Rôle |
|---|