Manager marketing et commercial

Les compétences dont le « Manager marketing et commercial » doit faire preuve s'articulent autour de 7 Pôles:
1. A partir des grandes orientations stratégiques de l'entreprise, évaluer les différentes composantes des différents marchés étudiés, puis déterminer les objectifs à atteindre, les moyens à dégager et les actions à mettre en oeuvre, puis

• Concevoir les méthodes pour analyser l'évolution d'un marché sur un secteur défini, et préciser les spécificités régionales, nationales et internationales
• Mettre en place des outils de gestion et en analyser les données afin d'optimiser la prise de décision
• Identifier les facteurs d'influence des acheteurs et des consommateurs

2. Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie marketing

• Définir un produit (ou service) ou une gamme de produits (ou services) adaptés aux objectifs en termes de faisabilité économique et technique, puis en estimer la rentabilité
• Définir l'identité et le territoire d'une marque afin de contribuer au déploiement de l'entreprise sur de nouveaux marchés
• En tenant compte de la stratégie et à partir des données terrain relatives à la connaissance client, construire un plan marketing
• Proposer des plans d'action en coopération avec les opérationnels

3. Définir et mettre en oeuvre les actions marketing

• Définir, mettre en place et suivre le plan marketing à court et moyen terme, en s'appuyant sur les moyens financiers, techniques, commerciaux et humains de l'entreprise
• Organiser les aspects opérationnels du développement commercial de l'entreprise auprès des distributeurs
• Animer et développer un circuit de distribution performant

4. Définir et mettre en place la stratégie de développement de l'activité commerciale de l'entreprise

• Auditer la structure commerciale existante et préconiser des actions correctives d'amélioration à court et moyen termes.
• Définir le positionnement d'une enseigne dans le circuit de distribution existant
• Structurer, recruter, former, animer et motiver la force de vente
• Élaborer un budget commercial, concevoir et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales

5. Définir les décisions marketing et commerciales pour un développement à l'international

• Évaluer et scorer les marchés internationaux potentiels et choisir le marché cible à pénétrer
• Définir le mode d'entrée à l'international le plus approprié
• Analyser différents plans marketing internationaux pour un même produit, et calculer le seuil de rentabilité
• Définir une politique d'internationalisation d'un produit ou d'un service et en évaluer les risques
• Assurer le développement et la visibilité des produits sur les marchés étrangers

6. Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie marketing digitale et e-commerce

• Décliner la stratégie marketing en s'appuyant sur des canaux de communication digitaux
• Concevoir et développer des interfaces utilisateurs
• Mettre en place et suivre un plan marketing d'acquisition ainsi que les actions de fidélisation visant à optimiser la valeur de la base client

7. Intégrer les contraintes juridiques au développement de la stratégie marketing et commerciale