Acheteur

Analyser le marché et les besoins de la structure

• Etablir une stratégie Achat
• Décomposer les achats en familles et sous familles
• Analyser les paramètres du besoin (qualité, quantité, prix)
• Mettre en place une analyse fonctionnelle du besoin
• Rédiger un cahier des charges
• Prédéfinir les grilles de comparaison
• Assurer une veille permanente des informations économiques, financières, politiques
• Choisir les banques de données et les outils de recherche (e-sourcing)
• Identifier la typologie et les risques du marché fournisseurs

Consulter, négocier et contractualiser

• Etablir une consultation
• Définir la liste de fournisseurs pré sélectionnés
• Fixer des objectifs de négociation
• Choisir la tactique adéquate et construire un argumentaire gagnant/gagnant
• Conduire un entretien de négociation dans différents contextes avec différents interlocuteurs
• Rédiger et diffuser des comptes rendus de la négociation dans le respect de la législation des marchés
• Définir l'objet du contrat, le prix et les clauses permettant de couvrir les risques principaux et d'optimiser les coûts
• Rédiger les informations contractuelles dans le respect de la législation en vigueur relative à la contractualisation

Evaluer la performance de la stratégie

• Mesurer la performance
• Réaliser, analyser et suivre les outils de reporting
• Interpréter les résultats
• Préconiser des axes d'amélioration
• Elaborer un plan de progrès