Description
La certification a pour objectifs de permettre au candidat la maitrise des thèmes suivants :
Maitriser la prospection et la conduite d'un entretien de venteDévelopper son réseauAppréhender les ventes grands comptesMaitriser la réponse à un appel d'offres et une soutenanceMaitriser les différentes étapes de la vente B2B
Objectif
La certification est constituée des compétences suivantes :
- Compétence 1 : Créer de nouveaux contacts et prendre des rendez-vous.
- Compétence 2 : Mener un entretien de vente en s'adaptant à la personnalité du client.
- Compétence 3 : Développer ses clients grands comptes et l'analyse stratégique.
- Compétence 4 : Structurer son animation et sa prise de parole en public.
- Compétence 5 : Négocier en prenant en compte le besoin de l'autre. Adopter une posture appropriée en prenant en compte les jeux de pouvoir.
- Compétence 6 : Identifier et utiliser les bons leviers pour convaincre son interlocuteur.
- Compétence 7 : Gérer son temps afin d'améliorer son efficacité personnelle et commerciale.
- Compétence 8 : Communiquer et développer la proximité auprès d'interlocuteurs à haut niveau.
- Compétence 9 : Adopter une posture de partenaire de confiance afin de développer son capital relationnel à haut niveau.
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
31/12/2021
Domains
- force vente
- négociation commerciale
- prise parole
NSF
- Commerce, vente
- Développement des capacités comportementales et relationnelles
- Commerce, vente
- Commercialisation
GFE
- Commerce
Rome
- Relation commerciale grands comptes et entreprises
- Animation de vente
- Promotion des ventes
- Relation technico-commerciale
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Protection du patrimoine naturel
- Animation de vente
- Relation technico-commerciale
- Entretien des espaces verts
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| FACE à FACE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| DELTEIS SARL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| PRACTYS CONSEIL SARL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| NEW LEARNING | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| F ET G EQUIPAGE MYDIRCO | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| C L FORMATIONS&CONSEILS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |