Responsable commercial en affaires internationales

Le/la Responsable commercial(e) des affaires internationales exerce les activités suivantes :

• Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés
• Développement d'une activité à l'international (y compris de type e-business)
• Démarchage de prospects
• Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger
• Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence
• Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée
• Mise en oeuvre de la politique d'achats de l'entreprise selon des objectifs de rationalisation et de réduction des coûts
• Recherche et sélection des produits, des prestations immatérielles et des fournisseurs
• Gestion des commandes des matières premières, des marchandises, de services
• Coordination d'équipes interculturelles
• Négociation des contrats de vente et/ou de distribution (y compris pour les grands comptes)
• Animation du réseau commercial
• Fidélisation de la clientèle étrangère
• Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises
• Suivi administratif des commandes et des paiements
• Respect des procédures réglementaires et douanières

Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :

• Mettre en oeuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères
• Repérer des différences culturelles fondamentales
• Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent
• Mettre en oeuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix et conditions de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux
• Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux
• Mettre en oeuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export