Description
La certification de Responsable commercial en agrobusiness répond aux besoins en compétences spécifiques des entreprises de ce secteur. Qu'elles soient distributeurs (coopératives/négoce en grandes cultures), fournisseurs de semences, d'engrais ou entreprises d'agroéquipement (commercialisation de tracteur, moissonneuse, semoir, ), ces entreprises doivent faire appel à des responsables commerciaux connaissant bien les filières agricoles, capables d'apporter conseils et expertises dans le cadre de la vente des produits, matériels et services proposés.
S'adressant aux agriculteurs dans le cadre de productions végétales ou animales, le responsable commercial en agro-business est amené à la fois à vendre ses produits/services et à acheter les productions de ses clients, en tenant compte des cours du moment. S'adressant aux commerciaux d'un réseau de distribution d'équipement, il est amené à promouvoir les équipements mais également les contrats de financement et de maintenance de ces équipements. Dans les filières agricoles, la fonction commerciale est ainsi complexifiée et nécessite des compétences sur de multiples champs.
Le Responsable commercial en agrobusiness intervient sur un marché agricole étendu comptant une diversité de productions et d'implantations géographiques (515 000 exploitations agricoles recensées).
Par ailleurs, les filières agricoles sont impactées par des évolutions techniques, réglementaires, sociétales et environnementales sur lesquelles le Responsable commercial en agro-business doit assurer une veille régulière.
Activités visées :
Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale d'une entreprise d'agrobusinessDévelopper le portefeuille clients en assurant un conseil réglementaire, technique et financierPiloter une offre commerciale jusqu'à la mise en exploitation du produit ou du serviceManager une équipe commerciale
Objectif
- Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale en organisant la collecte et le traitement d'information à partir de sources sélectionnées, exploiter les résultats d'une veille sur les évolutions économique, sociologique, écologique, technologique, politique et réglementaire du secteur de l'agro-business, en tenant compte des données internes de son entreprise afin de contribuer à la formulation de préconisations en matière de stratégie commerciale.
- Rechercher les sources d'informations pertinente à exploiter au regard du secteur sélectionné de l'agro-business, en repérant les plus significatives , afin de collecter les données utiles à prendre en compte pour l'entreprise .
- Analyser les données collectées à partir du travail de veille documentaire et auprès de son réseau professionnel, en identifiant les évolutions pouvant impacter l'activité de l'entreprise, afin de les intégrer à la réflexion sur son positionnement.
- Analyser les forces et faiblesses de l'entreprise au regard des évolutions détectées et de la situation de ses concurrents, évaluer le positionnement de l'entreprise sur son marché, afin de repérer les risques et les potentiels de développement
- Formuler des préconisations et les faire valider par sa Direction afin d'ajuster la stratégie marketing et commerciale à mettre en oeuvre.
- Définir un plan d'action commercial opérationnel en tenant compte des analyses réalisées dans le cadre de la veille, des spécificités du marché (semence, alimentation animale, production animale, production végétale, paysage, équipement, ) et en s'assurant de sa cohérence avec la stratégie définie par l'entreprise, afin de contribuer au développement des ventes.
- Structurer les actions à mettre en oeuvre en déterminant pour chacune les objectifs à atteindre , les moyens humains et à mobiliser, et en établissant un calendrier de leur mise en oeuvre, adapté aux spécificités de la filière et des entreprises visées (agriculteurs, ) .
- Élaborer un outil de suivi des actions, en définissant les indicateurs pertinents à contrôler, afin d'évaluer les résultats des actions menées et d'identifier les ajustements à apporter.
- ...
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
29/05/2023
Domains
- grande culture
- Agroéquipement
- commercialisation agricole
NSF
- Spécialites plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture
- Commercialisation des productions végétales
- Spécialités plurivalentes de l'agronomie et de l'agriculture
- Commercialisation
GFE
- Commerce
- Agriculture
Rome
- Relation commerciale grands comptes et entreprises
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Organisation d'événementiel
- Création en arts plastiques
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Entretien des espaces verts
| Nom légal | Rôle |
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