Description
Le Responsable de Développement Commercial (RDC), exerce au sein d'entreprises, d'établissements ou d'agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l'industrie, l'immobilier, les transports, les communications, la banque, l'assurance, les prestations d'ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies, . Selon le secteur d'activités, la clientèle du RDC peut être composée de particuliers ou d'entreprises
Objectif
- Gérer et assurer le développement commercial
- Exercer une fonction de veille sur son secteur, sur la concurrence et sur les évolutions des nouveaux usages produits par le digital et les réseaux sociaux, définir le plan des actions opérationnelles à mener, structurer les actions à conduire en déterminant pour chacune, les objectifs à atteindre, les moyens à mobiliser, les normes et délais à respecter, suivre le déroulement des actions mises en place, effectuer le report de son activité auprès de sa direction.
- Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
- Détecter les marchés potentiels privés et publics, sélectionner les actions de prospection pertinentes et innovantes à mettre en oeuvre, organiser le plan de prospection, recueillir, par différents moyens, des informations complémentaires sur ses besoins et sur le processus de prise de décision interne en matière d'achat, conduire des entretiens de découverte permettant d'obtenir un maximum d'informations sur l'entreprise, analyser les résultats afin d'identifier les informations pertinentes à faire remonter à la direction en vue d'alimenter la réflexion stratégique de l'entreprise, analyser les spécificités et caractéristiques de celle-ci en évaluant ses différentes dimensions et ses risques potentiels, effectuer le diagnostic du client/prospect sur ses besoins, sa solvabilité et sur l'intérêt qu'il représente à devenir cliente de sa propre entreprise, construire une solution adaptée à celui-ci en combinant les différentes possibilités, calculer le coût de revient de celle-ci, structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive, identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations, élaborer plusieurs scénarios de négociation, conduire un entretien de négociation, prendre en compte les arguments et objections de son ou ses interlocuteurs, valider les points d'accords conclus, évaluer le moment critique de la prise de décision, conclure la vente en vérifiant avec l'accord du client, les différents termes de la proposition, collaborer à la rédaction du contrat, évaluer le processus de négociation
- Manager une action commerciale en mode projet
- Analyser les composantes de l'offre, définir l'organisation à mettre en oeuvre, planifier les grandes étapes du projet, coordonner l'action des différents acteurs, animer des réunions projet, communiquer sur le projet auprès des acteurs internes et externes concernés, exercer une fonction de leadership, permettant de contribuer au travail du groupe, évaluer les résultats atteints
- Commercialiser des produits Banque-Assurance
- Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client, conseiller le client sur les solutions potentielles, construire des solutions assurances et/ou bancaires, contractualiser la vente des produits banque/assurance
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
21/12/2021
Domains
- banque assurance
- développement sens commercial
NSF
- Finances, banque, assurances, immobilier
- Gestion des échanges commerciaux
- Finances, banque, assurances
GFE
- Gestion et traitement de l'information
- Commerce
Rome
- Conseil clientèle en assurances
- Stratégie commerciale
- Gestion de clientèle bancaire
- Relation technico-commerciale
- Organisation d'événementiel
- Création en arts plastiques
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Stratégie commerciale
- Relation technico-commerciale
- Entretien des espaces verts
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| TOULOUSE BUSINESS SCHOOL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SUD MANAGEMENT ENTREPRISES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| FACULTE DES METIERS DE L'ESSONNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE ALSACE EUROMETROPOLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE COMMERCE & INDUSTRIE PAU BEARN | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCIT OUEST NORMANDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCI CHARENTE FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SCHOLAR FAB ORGANISATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SUP DE VENTE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SUD MANAGEMENT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PURPLE CAMPUS CARCASSONNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| MEDIAPOLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INTERFOR SIA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GRP FORMATION APPRENTIS ISCO-IFBTP.3059U | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GROUPE ECOLE PRATIQUE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GROUPE CCI FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GROUPEMENT INTERPROFESSIONNEL POUR L'APPRENTISSAGE ET LA FORMATION PROFESSIONNELLE ET CONTINUE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SAS ESML / ECOLE SUPERIEURE DE MANAGEMENT DES LANDES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EESC 54 | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CTRE CONSULAIRE DE FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE INDUSTRIE DORDOGNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCI FORMATION COTE D'OR | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CAPFORMA CENTRE DE FORMATION ET DE PERFECTION DE LA CCITV | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCIT du Gard | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE L'HERAULT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE L'AUDE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE METROPOLITAINE ROUEN METROPOLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE METROPOLITAINE ROUEN METROPOLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE METROPOLITAINE BRETAGNE OUEST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CENTRE DE FORMATION CCI LYON METROPOLE ST ETIENNE-ROANNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LYON METROPOLE-SAINT-ETIENNE ROANNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'IN DUSTRIE DES COTES D'ARMOR | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE ROCHEFORT ET DE SAINTONGE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION OCCITANIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION OCCITANIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION OCCITANIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION OCCITANIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION OCCITANIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION OCCITANIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS DE FRANCE - CCIR | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS-DE-FRANCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS-DE-FRANCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA CORREZE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE L INDRE - CCI | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCI DE LA VIENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DU TARN - CCI | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DES VOSGES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE SAONE ET LOIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DES ILES DE GUADELOUPE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE INDUSTRIE HAUTE-LOIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET INDUSTRIE DU MAINE ET LOIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D' INDUSTRIE DU LOIRET | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| C C I DES ARDENNES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE VALENCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| C.C.I. DE L'YONNE - POLE FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE AVEYRON | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE VIENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA MAYENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DU LOT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DU DOUBS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE LA HAUTE SAVOIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CENTRE REGIONAL ENSEIGNEMENTS TOURISTIQUES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE DE NICE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CH.COMMERCE INDUSTRIE LIMOGES HTE VIENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CFA UTEC EMERAINVILLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CENTRE DE MAREE DE ST GILLES CCI | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUS TRIE DE LA CREUSE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CENTRE DE FORMATION-CFSA CAMPUS CENTRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CENTRE CONSULAIRE DE FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CENTRE ADOLPHE CHAUVIN | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCIT PORTES DE NORMANDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCIMBO EMBA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCIL GRAND HAINAUT GROUPE FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCIL AISNE CFA LAON | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION GUYANE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCIT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCI SUD FORMATION CFA LR - MENDE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCI REGION OCCITANIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCI FORMATION SAINT-ETIENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ECOLE D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE DE MEURTHE ET MOSELLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCI FORMATION CORSICA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE PUY-DE-DOME CLERMONT AUVERGNE METROPOLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CCI DES HAUTES PYRENEES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CAMPUS DU LAC | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| IFA DE BOURGES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SCHOLAR FAB ENTREPRISE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AGENCE DE SAINT RAPHAEL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ADEN FORMATIONS ORGANISATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ACIF ENTREPRISES ASSOC. | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |