RNCP1219
Responsable de développement et commercialisation en milieu industriel
Page France Compétence
Description
Capacités attestées : 1) Conception d'une stratégie marketing et commerciale en Business to Business industriel - Connaissance de l'économie des filières industrielles et des différentes stratégies commerciales en milieu industriel - Connaissance et maîtrise des outils de contrôle de gestion, des techniques d'analyse des coûts - Maîtrise des techniques d'analyse et de compréhension des stratégies d'intégration verticale - Maîtrise des techniques de mise en oeuvre et de gestion d'un système d'information - Connaissance et maîtrise des techniques de conception d'une politique de communication interne et externe afin de développer les relations avec les principaux partenaires (sociaux, économiques, administratifs) - Maîtrise des techniques d'analyse commerciale et marketing afin d'adapter la démarche marketing selon la nature des marchés à laquelle elle s'adresse - Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration d'un plan d'investissement et de commercialisation, de grilles tarifaires et d'une étude de marché 2) Construction et pérennisation de la relation client en amont et en aval de la négociation - Connaissance des étapes d'un plan de prospection et des principes d'exploitation d'un fichier - Connaissance des garanties techniques, économiques et juridiques affairantes à la rédaction d'un contrat - Connaissance et maîtrise des principes de gestion commerciale (calcul de ratios) - Maîtrise des techniques d'analyse et de spécification des besoins d'un client - Maîtrise des techniques de conseil et de vente technique afin de proposer le ou les produits adaptés - Maîtrise des outils de gestion informatiques - Maîtrise des techniques de suivi commercial et administratif 3) Négocation d'une vente ou d'un produit - Connaissance et maîtrise des techniques de rédaction d'un cahier des charges, d'un appel d'offre (analyse des besoins, identification des prix, quantités, délais...) - Connaissance des principes et des règles d'une négociation en milieu industriel - Maîtrise des techniques de veille économique et conjoncturelle de l'Industrie (en France et à l'étranger) - Connaissance et maîtrise des techniques de négocation commerciale et de rédaction d'un contrat - Maîtrise des techniques de vente en milieu industriel 4) Management d'une équipe de vente - Connaissance et maîtrise des techniques de vente d'un produit/ d'un service - Connaissance et maîtrise des techniques et outils de gestion et d'animation d'une équipe - Connaissances des principes de gestion des ressources humaines afin de définir les orientations de la politique GRH
Objectif
A compléter (Reprise)
Niveau
Sans équivalence de niveau
Domains
NSF
- Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
GFE
- Transformation des matériaux, procédés
- Commerce
Rome
| Nom légal | Rôle |
|---|