Description
Mise en oeuvre d’une stratégie de développement Réaliser une étude sectorielle pour positionner l’organisation dans son environnement socio-économique en analysant l’offre, la demande, le positionnement des principaux acteurs Identifier les tendances du marché afin de produire une veille stratégique efficiente en collectant des informations sur les évolutions technologiques et les nouveaux modes de consommation Exploiter une veille juridique en vue d’explorer des opportunités engendrées par de nouvelles des réglementations en tenant compte de l’évolution de la législation, de la fiscalité… Identifier les enjeux commerciaux afin d’élaborer une planification à moyen terme en s’appuyant sur une analyse de la politique d’entreprise Analyser les données d’activité qui permettent de présenter les avantages concurrentiels de la structure, en effectuant un diagnostic de l’environnement interne Proposer des axes d’évolution à la direction en justifiant les opportunités de développement afin d’inventer ou de moderniser la gamme de produits et services Élaborer un tableau de bord afin d’optimiser les performances de l’activité en proposant un reporting avec des indicateurs pertinents et un outil digital adapté Mise en oeuvre d’une stratégie marketing Analyser l’input client afin d’identifier de nouveaux besoins en réalisant une étude des comportements et attentes de la clientèle et du parcours client Identifier des axes de prospection pour saisir de nouveaux marchés en s’appuyant sur les changements de mode vie et de consommation des utilisateurs Développer les canaux de distribution afin d’accroître son activité en s’appuyant sur les modes de commercialisation identifiés lors des veilles et études menées Analyser les données des publics cibles afin de proposer un plan marketing omnicanal adapté après avoir effectué une segmentation et priorisé les informations Interpréter les data afin de proposer un plan d’actions digitales en mobilisant les méthodes statistiques et les outils du marketing digital Proposer des actions ciblées pour conquérir des clients dans un contexte de transition écologique et numérique en utilisant les outils du marketing direct et l’inbound marketing Mesurer l’impact des campagnes marketing en suivant l’évolution des actions afin de proposer des axes d’amélioration Décliner la stratégie de marque pour répondre au besoin de développement (lancement de produit, nouvelle activité…) en respectant les éléments constitutifs (image, identité visuelle) sur différents canaux Définir un plan de communication pour atteindre les objectifs de développement par cible en structurant les actions et les messages Pilotage du développement en mode projet Définir les jalons permettant de réussir son projet en précisant les contraintes et les ressourcesnécessaires Déterminer les coûts afin d’établir un budget prévisionnel en mobilisant les outils de gestion Rechercher des financements qui permettront la faisabilité du projet en sollicitant des apports privés et publics, en collaboration avec le service juridique Proposer une démarche d’amélioration continue en réalisant un diagnostic (qualité / RSE) afin de valoriser les bonnes pratiques de l’entreprise intégrant la durabilité environnementale, sociale et économique Mettre en oeuvre des actions de prévention en matière de sécurité des personnes, des locaux, des data, de l’organisation afin de réduire les risques et aléas liés à un projet en respectant rigoureusement les procédures en place dans l’organisation Assurer la coordination du projet pour en garantir la réussite en mobilisant les étapes de la gestion de projet Établir des relations afin de multiplier les contacts avec des partenaires opérants en ciblant des organisations pouvant apporter une plus-value à l’organisation Élaborer une argumentation en identifiant les leviers et les freins qui permettront d’adapter son discours Actualiser les documents juridiques exploitant les résultats de la veille pour assurer la mise en conformité de son entité avec la législation S’exprimer en langue anglaise dans son environnement professionnel en usant d’un vocabulaire et d’une syntaxe adaptés au public visé Analyser les résultats du projet afin de produire une évaluation objective à destination des différents acteurs grâce au suivi des indicateurs mis en place Exposer le bilan des missions réalisées en présentant au commanditaire les performances et les difficultés afin que le projet soit déployé ou reconduit Management durable d’équipe à proximité et à distance Composer son équipe de façon à faire correspondre effectifs et besoins, en identifiant les complémentarités de chacun des membres Participer à la rédaction d’une fiche de poste afin de pourvoir aux recrutements en identifiant les compétences attendues Intégrer de nouveaux collaborateurs en prônant l’interculturalité, l’acceptation et l’accompagnement de personnes en situation de handicap, la formation entre pairs dans le but de favoriser la cohésion d’équipe Organiser le travail des collaborateurs en précisant les délégations et les outils de contrôle pour rendre l’équipe efficiente Piloter le travail d’équipe en présentiel ou à distance en réalisant des tableaux de bord de suivi de l’activité afin d’évaluer la performance collective Structurer l’information en mettant en place des outils collaboratifs, digitaux, synchrones ou asynchrones, afin d’optimiser la circulation des données au sein de l’équipe Animer une réunion en présentiel ou distanciel pour fédérer autour des enjeux et générer de l’engagement, en appliquant les techniques de communication Préparer les entretiens professionnels en tenant compte conjointement des besoins de l’organisation, des souhaits d’évolution des salariés et des possibilités de formation pour développer la performance individuelle Analyser les risques encourus par l’équipe en s’appuyant sur les procédures de prévention des RPS de l’entreprise afin de favoriser la qualité de vie au travail Appliquer des techniques de management pour déjouer ou apaiser un conflit en hiérarchisant et planifiant les actions Participer au plan de développement des compétences digitales afin de former tous les collaborateurs aux nouveaux outils en analysant les évolutions induites par la stratégie de transition de l’entreprise (notamment e-marketing, e-commerce) Anticiper les menaces en lien avec l’usage des outils digitaux par les collaborateurs en s’assurant de l’application des règles de cybersécurité afin de limiter les risques liés à la gestion des données Diffusion de produits / services Analyser la fiche technique d’un produit en identifiant ses principales caractéristiques afin de pouvoir de le mettre en valeur Rédiger une note sur la conception universelle des produits et services à l’attention du responsable marketing en appréciant leur accessibilité aux personnes en situation de handicap afin de respecter la réglementation en vigueur Réaliser un diagnostic RSE des produits et services afin de se conformer à la stratégie de l’organisation en estimant leur cycle de vie et leur impact environnemental Structurer le catalogue avec une catégorisation claire, un système de recherche efficient, une description unique et qualitative des produits et services afin d’optimiser le référencement Organiser une campagne media pour répondre aux besoins exprimés dans le plan de communication en précisant les objectifs et le budget par cible Promouvoir un produit, unservice en organisant une manifestation événementielle pour assurer une visibilité à l'organisation Élaborer un message pour valoriser l’offre / le projet en affutant ses arguments Concevoir des supports de communication afin d’assurer une diffusion des produits, services ou évolutions de l'activité, en adaptant les messages d’information aux cibles Proposer des actions commerciales pour accroître le chiffre d’affaires en comparant les résultats des ventes antérieures avec les objectifs stratégiques fixés Mener une négociation en mobilisant les processus d’influence sur les décisions d’achat pour déclencher l’acte d’achat Contribuer à la dynamique des partenariats afin de développer son portefeuille clients en fédérant, motivant, animant des équipes commerciales Proposer des actions innovantes pour promouvoir une gamme ou un produit en animant un réseau social
Objectif
Le responsable du développement a une vision de la stratégie globale qui lui permet de déployer dans un contexte de transition :
Unestratégie de développementaxée sur les tendances, nouveaux modes de vie et de travail, nouvelles réglementations, nouveaux outils…
Une stratégie marketing dans le but d’apporter denouveaux marchéset dedévelopper le portefeuille,
Sa créativité et des compétences techniques pour faire évoluer ou inventer denouveaux produits ou services respectueux de l’environnement,
Des outils, matériels, logiciels pour assurer latransformation numériquepermettant d’assurer sereinement le développement de l’organisation,
Des moyens derecherche de financementspour assurer les projets de développement,
Une communication permettant de manager une petite équipe mais également de gérerun site internetlors du développement du potentiel d’affaires ou lesréseaux sociauxpour accroître la notoriété de l’organisation etdévelopper son réseau professionnel, des partenariats,
Des techniques commerciales afin de proposer des solutions pourassurer la croissancede l’entité,
Des tableaux de bord pour un reporting et un suivi de l’activité et du dans un souci d’amélioration de la rentabilité.
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
20/07/2024
Domains
- marchandisage
- action commerciale
- développement sens commercial
- marketing direct
- marketing mix
NSF
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes échanges et gestion (dont administration générale) - pas de fonction dominante
GFE
Rome
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| VOLTAIRE BUSINES SCHOOL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SILVYA TERRADE SUD-OUEST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| Silvya terrade sud est - antenne marseille | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SILVYA TERRADE SUD EST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SILVYA TERRADE RENNES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SILVYA TERRADE LILLE - ACTE ACADEMIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SILVYA TERRADE GRAND-OUEST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SILVYA TERRADE ARRAS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ESCPA ECOLE SUPERIEURE CHARLES PEGUY ALTERNANCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| LYCEE POLYVALENT LA HOTOIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| IRSS BACHELOR MANAGEMENT DU SPORT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INSTITUT FRANCAIS DES AFFAIRES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ICADEMIE EDITIONS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ECOLE SUPERIEURE D'ECONOMIE RESPONSABLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| DELTA BUSINESS SCHOOL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CEFIM - CENTRE EUROPEEN DE FORMATION INFORMATIQUE ET MULTIMEDIA - SCOP | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CERTIFECO | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ALTICOME | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SARL ALESIA FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| KEYJOB | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CAMPUS RIERA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ALTERNANCE SEVRE ET VIENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ECOLE SUPERIEURE FAUGIER - ESF | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INTERNATIONAL TERRA INSTITUTE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ECOLE DES DIRIGEANTS ET CREATEURS D'ENTREPRISES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| STAND UP FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| OFAP | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| STK | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| STK | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| Silvya Terrade Paris Opéra - Catherine Sertin | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| OMNIS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INTERNATIONAL TERRA INSTITUTE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| STK SARL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ESAGE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INTERNATIONAL TERRA INSTITUTE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ALTERNANCE VAL D'OISE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ALTERNANCE EURE ET LOIR | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ALTERNANCE LIMOUSIN | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SARL ALTERNANCE AUVERGNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ALTERNANCE AQUITAINE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INSTITUT DES TECHNOLOGIES INFORMATIQUES ET DES SERVICES AUX ENTREPRISES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| IRSS BACHELOR MANAGEMENT DU SPORT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SARL AFLOKKAT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFLOKKAT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| A3FA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SMS-SPORTS MANAGEMENT SCHOOL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| L'ACADEMY S.C. - L'ICE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GROUPE ANTOINE DE SAINT EXUPERY | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ESDM | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPAM | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE METIERS ET DE L'ARTISANAT DE REGION ILE DE FRANCE , CMAR IDF | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ALPA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| UCO Angers-Nantes (ASSOCIATION ST YVES) | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EFFOR ACADEMY | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AUREIS FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ENSUP | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |