Description
Les capacités attestées :· Réaliser des études de marché en lien avec les produits ou services d’une entreprise et rédiger le rapport correspondant.· Présenter et argumenter oralement ses conclusions.· Analyser un plan d’action marketing en utilisant différentes matrices et vérifier sa cohérence par rapport à la stratégie et au contexte de l’entreprise· Emettre des préconisations pour promouvoir les produits et/ou services de l’entreprise· Elaborer un plan d’actions commerciales· Mettre en œuvre, planifier et suivre un plan d’action commerciale· Exploiter les indicateurs financiers et de performance des tableaux de bord· Préconiser des mesures correctives si besoin· Mettre en place des actions de motivation, animation ou formation qui prennent en compte les profils des membres de l’équipe.· Définir des objectifs aux membres de son équipe commerciale· Elaborer des outils d’information, de communication, de suivi de l’activité· Analyser des retours sur investissement suite à une opération commerciale· Préconiser des actions ou des outils permettant l’amélioration des performances· Analyser les données de reporting pour rendre compte des résultats de son équipe à sa hiérarchie et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.· Mettre en place une approche et des actions commerciales spécifiques aux clients grandscomptes
Objectif
A compléter (Reprise)
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
19/12/2019
Domains
NSF
- Gestion des échanges commerciaux
GFE
- Commerce
Rome
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