Responsable du développement d’affaires biomédicales (MS)

D’après une étude réalisée par les observatoires du médicament portant sur l’évolution des métiers dans les industries de la santé, les entreprises font évoluer leur force de vente vers le key account management et recherchent des commerciaux qui doivent bien comprendre le cycle de vente d’un produit et la complexité des différents décisionnaires, autant dans le secteur public que dans le privé. L’étude indique également que dans les années à venir, le Responsable du développement d’affaires biomédicales devra être un expert de chaque produit de santé et devra également avoir une bonne compréhension des enjeux économiques auxquels sont confrontés ses clients, en étant un véritable gestionnaire de relations entre l’entreprise et son client. De plus, les biotechnologies, domaine pour lequel les acteurs de la région Auvergne Rhône Alpes sont reconnus et pour lequel GEM, organisme de formation, a acquis une certaine réputation. Elles jouent un rôle important dans le domaine de la santé et les attentes des professionnels ont évolué avec la transformation digitale et les nouvelles technologies. Cette certification a donc pour objectif de répondre à ces enjeux pour permettre à ses titulaires de s’insérer durablement dans le métier de Responsable du développement d’affaires biomédicales, en centrant l’acquisition des compétences sur la mission essentielle au Responsable qu’est la gestion des partenariats.