Description
Le responsable du management commercial et marketing est un manager polyvalent, à la fois manager de proximité, proche du terrain et de ses équipes, et manager intermédiaire, proche de sa direction pour traduire les objectifs stratégiques de la PME en décisions commerciales opérationnelles.
Objectif
Compétences ou capacités évaluées
Les activités du responsable du management commercial et marketing PME sont :
- Appréhender le marché de la PME et déceler les besoins des clients pour élaborer
- sa stratégie commerciale :
- Positionner la PME dans son environnement économique, social, technique, environnemental et juridique
- Analyser les besoins et attentes des clients potentiels
- Elaborer la stratégie commerciale de la PME et les plans d'actions commerciales budgétés qui en découlent
Assurer le management des équipes commerciales :
- Finaliser le travail des équipes commerciales
- Organiser le travail des équipes commerciales
- Animer les équipes commerciales
- Développer son efficacité managériale et son leadership
Piloter les performances commerciales de la PME :
- Assurer la commercialisation des services et/ou produits et gérer ses clients
- Développer la communication autour des services et/ou produits
- Assurer la gestion commerciale
- Contrôler les résultats et analyser les performances commerciales
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
07/08/2021
Domains
- marketing
- stratégie commerciale
- action commerciale
NSF
- Gestion des échanges commerciaux
GFE
- Commerce
Rome
- Management en force de vente
- Stratégie commerciale
- Relation technico-commerciale
- Organisation d'événementiel
- Création en arts plastiques
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Stratégie commerciale
- Relation technico-commerciale
- Entretien des espaces verts
- Management en force de vente
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| XP SCHOOL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION | Habilitation pour former |
| ASSOCIATION GROUPE INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION | Habilitation pour former |