Description
Le Responsable Technico-Commercial France et International assure les activités suivantes :
Activité 1 : Veille technologique, commerciale et concurrentielle
veille technologique sur les produits et les services (normes, brevets, innovation)veille commerciale : création et alimentation d'une base de données prospects/clients ; recherche d'appels d'offres France et internationalveille concurrentiellerédaction des fiches techniques des nouveaux produitsinterface avec les ingénieurs et techniciens (usine, bureaux d'études, service après-vente) en France et à l'international)
Activité 2 : développement de l'action commerciale France et international
segmentation du portefeuille prospects/clients/ produits/servicesidentification de la cible prospects et des bseoins nouveaux de la clientèledéfinition d'un plan d'action commerciale sur la France et/ou sur l'internationalprospection de la cible définierechcerche et réponse aux appels d'offres nationaux et internationauxélaboration de l'offre commercialeparticipation à l'élaboration de projets complexes chez les clients (avant-vente, cahier des charges, solutions clients)mise en place d'un réseau de commercialisation internationale
Activité 3 : Négociation commerciale France et international
segmentation du portefeuille prospects/clients/ produits/servicesnégociation avec les partenaires (agents, distributeurs, franchisés, licenciés...) du réseau de commercialisationà l'international, s'adapter aux spécificités interculturellesreporting des informations du terrain (place de la concurrence et de son offre technique, présentation de la conjoncture économique, politique, technique).
Acticité 4 : Suivi et reporting de l'action commerciale
élaboration les outils de reporting (tableaux de bord sur les résultats de l'activité commerciale, performance des équipes commerciales)réalisation d'un rapport d'activité avec le tableau des prévisions et des réalisationsprésentation du rapport d'activités commerciales lors des revues de directionsupervision de l'installation des produits vendus et interface avec les services techniques et/ou installateurs locaux à l'internationalsuivi de la réalisation des projets/ contrats selon les procédures et outils mis en place dans le système de management de la qualité
Objectif
Le titulaire de la certification est capable de :
- 1 - Définir une stratégie de veille à l'international et à en mesurer les résultats
- 2 - Assurer le développement France et international
- 3 - Mener des négociations commerciales internationales
- 4 - Réaliser, présenter et soutenir un reporting d'activité commerciale
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
25/07/2020
Domains
- commerce international
- Technico-commercial
NSF
- Commerce, vente
- Commerce, vente
- Gestion des échanges commerciaux
GFE
- Commerce
Rome
- Relation commerciale grands comptes et entreprises
- Management en force de vente
- Relation technico-commerciale
- Management et ingénierie d'affaires
- Organisation d'événementiel
- Création en arts plastiques
- Management et ingénierie d'affaires
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Protection du patrimoine naturel
- Relation technico-commerciale
- Entretien des espaces verts
- Management en force de vente
| Nom légal | Rôle |
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