Description
La certification "Réussir sa négociation commerciale" permet aux commerciaux de mener des entretiens de négociation efficaces, couronnés de succès, par l'application méthodique des différentes étapes qui structurent un entretien de négociation.
Les compétences validées par cette certification permettent de renforcer la capacité de négociation en adoptant les comportements gagnants qui permettront à l'entreprise de relever les challenges ambitieux de demain. Elles favorisent la mobilité interne ou externe et sont un plus pour renforcer l'employabilité.
Objectif
Les compétences constituant la certification sont établies sur 6 points qui déterminent l'obtention du certificat selon l'évaluation.
- Compétence 1 : Préparer un entretien de négociation
- Compétence 2 : Démarrer un entretien de négociation
- Compétence 3 : Prendre le contrôle de l'entretien de négociation
- Compétence 4 : Traiter les objections
- Compétence 5 : Argumenter efficacement
- Compétence 6 : Conclure un entretien de négociation
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
31/12/2021
Domains
- négociation commerciale
NSF
- Commerce, vente
- Développement des capacités comportementales et relationnelles
- Commerce, vente
GFE
- Commerce
Rome
- Management relation clientèle
- Relation commerciale grands comptes et entreprises
- Management en force de vente
- Stratégie commerciale
- Organisation d'événementiel
- Création en arts plastiques
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Stratégie commerciale
- Protection du patrimoine naturel
- Management relation clientèle
- Entretien des espaces verts
- Management en force de vente
| Nom légal | Rôle |
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