Description
Le métier de la vente a beaucoup évolué ces dernières années, ainsi que les techniques y étant associées. Aussi cela implique de s'adapter rapidement, pour pallier à la concurrence, en appréhendant les nouveaux enjeux et motivations des clients pour permettre d'accroitre les ventes.
Ainsi cette certification participe, en structurant et améliorant les techniques de vente, à l'essor du chiffre d'affaire et de la croissance de l'entreprise.
Cette démarche vise à couvrir l'ensemble des étapes permettant l'accomplissement de l'acte de vente ; de la prospection commerciale en veillant à établir une gestion structurée et optimisée, aux étapes de l'entretien de vente en face à face et au téléphone, à la stratégie de négociation.
Enfin, cette certification contribue à valoriser et professionnaliser les collaborateurs en leur fournissant de nombreux outils, techniques et méthodes leur permettant d'appréhender chaque étape efficacement pour conclure leurs ventes.
Objectif
- L'organisation de la prospection commerciale
- Les différentes étapes de l'entretien de vente
- La négociation client
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
31/12/2021
Domains
- commerce
NSF
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes échanges et gestion (dont administration générale) - pas de fonction dominante
GFE
- Commerce
Rome
- Relation commerciale grands comptes et entreprises
- Management en force de vente
- Téléconseil et télévente
- Assistanat commercial
- Relation technico-commerciale
- Création en arts plastiques
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Protection du patrimoine naturel
- Assistanat commercial
- Relation technico-commerciale
- Entretien des espaces verts
- Management en force de vente
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| NICE SUCCESS SCHOOL | Habilitation pour former |
| NAOOEN GROUPE | Habilitation pour former |
| MEMENTO CONSEIL | Habilitation pour former |
| ITIC Paris | Habilitation pour former |
| FORMAPACK SAS | Habilitation pour former |
| EXXEA | Habilitation pour former |
| ESPACE GABRIEL | Habilitation pour former |
| COUNCELLING SAS | Habilitation pour former |
| CIFEP | Habilitation pour former |