Description
Le collaborateur, dont les compétences sont attestées, doit être en capacité de réaliser les activités suivantes :
Obtenir des rendez-vous utilesRéussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clientsDéfendre son prix et négocier les conditions les plus rentablesÉtablir un plan de développement ou de prospectionGérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain
Objectif
Capacité 1 : Réussir l'entretien de vente en face à face
- Structurer sa démarche commerciale
- Préparer ses visites
- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
- Analyser les besoins et attentes du client
- Argumenter pour convaincre
- Traiter les objections à la vente
- Conclure la vente
Capacité 2 : Organiser son activité commerciale, prendre des rendez-vous utiles
- Construire son plan d'actions commerciales
- Prendre des rendez-vous utiles par téléphone
- Gérer son temps et ses priorités commerciales
- Intégrer les réseaux sociaux dans son approche
Capacité 3 : Mener une négociation commerciale efficace
- Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
- Démarrer efficacement la négociation
- Obtenir en cours de négociation
- Engager son client vers la conclusion
- Bien négocier, même dans les situations difficiles
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
31/12/2021
Domains
- formation enseignant
- Vente spécialisée
- entretien vente
- danse
- Artisanat art
- Musique
- formation formateur art
- Vente distribution
- commerce
- action commerciale
- négociation commerciale
- Visiteur médical
- mise à niveau technologique
- cuir peau
- musique assistée par ordinateur
- Zinguerie
- matériel électronique sécurité
- Couture flou
- Couture tailleur
- Sculpture pierre
- Staff
NSF
- Commerce, vente
- Animation sportive, culturelle et de Loisirs
- Sécurite des biens et des personnes, police, surveillance
- Enseignement formation
- Négociation et vente
- Bâtiment
- Musique application à une technologie
- Informatique, traitement de l'information, réseaux de transmission des données
- Bâtiment
- Formations générales
- Habillement (y.c. mode, couture)
- Commercialisation des produits médicaux
- Cuirs et peaux
GFE
- Commerce
Rome
- Stratégie commerciale
- Relation technico-commerciale
- Management et ingénierie d'affaires
- Personnel de cuisine
- Création en arts plastiques
- Management et ingénierie d'affaires
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Stratégie commerciale
- Protection du patrimoine naturel
- Relation technico-commerciale
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| INSTITUT DE LA VIGNE ET DU VIN PARIS IFCO PARIS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INSTITUT DE FORMATION EN COMMERCE ET OENOLOGIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CFA LES 3B VITRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |