Description
Objectif
L'objectif de la certification est de donner les outils et démarches pour maîtriser la vente stratégique inter-entreprises (B to B) :
- Susciter une vision stratégique chez le client
- Identifier les motivations réelles et les freins de chacun des acteurs concernés par l'acte d'achat
- Construire le réseau des décideurs (influenceurs, décideurs)
- Vendre la valeur et construire la solution pertinente pour l'entreprise dans sa globalité
La certification propose une démarche, un process et des outils qui permettent de piloter chacune des étapes de la vente stratégique.
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
31/12/2021
Domains
- vente informatique
NSF
- Négociation et vente
- Informatique commercialisation
GFE
- Commerce
Rome
- Relation commerciale grands comptes et entreprises
- Stratégie commerciale
- Personnel de cuisine
- Création en arts plastiques
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Stratégie commerciale
- Protection du patrimoine naturel
- Entretien des espaces verts
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| EURIDIS MANAGEMENT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EURIDIS MANAGEMENT TOULOUSE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EURIDIS MANAGEMENT PARIS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EURIDIS MANAGEMENT NANTES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EURIDIS MANAGEMENT BORDEAUX | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EURIDIS MANAGEMENT AIX | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EURIDIS MANAGEMENT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EURIDIS MANAGEMENT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EURIDIS MANAGEMENT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |