Description
Le chargé de négociation commerciale contribue au développement et à la rentabilité de la fonction commerciale de l'entreprise. Il assure l'interface entre le marketing, la production, la distribution et la logistique. Il négocie, aussi, avec les fournisseurs et sous-traitants de l'entreprise. Après quelques années d'expérience, il manage des équipes commerciales.
Objectif
Les capacités attestées :
- comprendre l'entreprise et son organisation
- situer son activité dans le contexte stratégique de l'entreprise:
- rendre compte à sa hiérarchie
- s'exprimer à l'écrit et à l'oral
- maîtriser l'utilisation des outils informatique adaptés à l'activité commerciale
- maîtriser les techniques de vente
- maîtriser les techniques de négociation
- connaître la réglementation
- maîtriser les techniques de base d'études de marché
- analyser les résultats des études menées et en tirer des propositions d'amélioration
- élaborer un plan d'action marketing
- maîtriser une méthode de gestion de projet
- déterminer les objectifs et élaborer les plans d'actions commerciaux
- utiliser les méthodes : d'évaluation des vendeurs, de rémunération des vendeurs
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
21/04/2021
Domains
- marketing
- Vente distribution
- négociation commerciale
NSF
- Commerce, vente
GFE
- Commerce
Rome
- Relation commerciale grands comptes et entreprises
- Management en force de vente
- Relation technico-commerciale
- Management de département en grande distribution
- Protection du patrimoine naturel
- Relation technico-commerciale
- Management en force de vente
| Nom légal | Rôle |
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