Description
Le présent dispositif s'adresse aux professionnels qui souhaitent acquérir des compétences en négociation dans le cadre d'une activité indépendante : il permet ainsi d'attester de leur capacité à défendre leurs intérêts et leurs conditions de travail dans le cadre des missions qui leur sont confiées.
A ce titre, les objectifs portés par cette certification sont les suivants :
Compréhension des enjeux de la proposition commerciale en indépendant Construction et utilisation d'outils pour analyser l'activité, anticiper les investissements et mieux dégager les priorités Défense de ses intérêts professionnels
Objectif
- Planifier son activité d'indépendant en construisant des outils d'analyse, en anticipant ses investissements, en choisissant un positionnement et en fixant ses prix via l'élaboration d'un tarif journalier moyen afin de pouvoir rédiger un devis complet et argumenté.
- Construire une approche marketing différenciée en analysant les modes de prises de décision de ses clients et en utilisant des outils multicanaux afin d'anticiper leurs comportements et d'adapter son offre et son discours.
- Réaliser des négociations en écoutant et en questionnant son interlocuteur, en argumentant sur son offre, en répondant aux éventuelles objections et en appliquant le jeu des concessions et des contreparties afin d'ajuster son offre le cas échéant et de contractualiser selon ses critères initiaux.
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
17/03/2024
Domains
- conduite projet
- négociation commerciale
- prospection vente
NSF
- Commerce, vente
- Spécialites plurivalentes des services
- Commerce, vente
- Pilotage de projets
GFE
Rome
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| YGGDRASIL FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AMENUDZIE Elom | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |