Description
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :
Commercialiser des produits et/ou des servicesConstitution de son équipe commercialePilotage de son équipe commerciale
Objectif
- Organiser son activité en actualisant les informations pertinentes sur son entreprise, ses produits et la législation consommateur puis en positionnant son offre au regard de son portefeuille clients et prospects.
- Prospecter son secteur commercial en planifiant son activité de prospection puis en élaborant son fichier clients et prospects et en alimentant ses outils numériques de gestions clients et prospects.
- Mener des actions de vente en les préparant et en les adaptant à sa cible, puis en argumentant, en réalisant la prise de commande avec les outils numériques ou physiques et en assurant le respect de ses engagements.
- Assurer le suivi de sa clientèle et développer son activité en actualisant les données de ses clients, en développant sa base client et en présentant son activité et ses produits.
- Réaliser le recrutement de son équipe en communiquant au sein de son réseau ou sur d'autres canaux et en utilisant les outils digitaux adéquats.
- Mener des entretiens de recrutement auprès de futurs conseillers en Vente Directe en leur présentant le métier et l'entreprise, puis en sélectionnant les candidats les plus adaptés à la profession.
- Accompagner la montée en compétences des conseillers/conseillères en Vente Directe de son équipe lors de rendez-vous avec la clientèle et dans leurs axes d'amélioration
- Préparer et animer des actions de formation collective avec ses équipes en les faisant interagir afin de développer leurs compétences professionnelles et leur autonomie.
- Développer la motivation de son équipe en utilisant des techniques d'organisation, d'animation, une communication adaptée visant le développement des performances commerciales.
- Préparer et animer une réunion commerciale avec les membres de son équipe permettant de fixer des plans d'action et le développement des échanges entre ses membres.
- Analyser les données des tableaux de bord de son équipe dans l'optique de la mise en oeuvre de mesures correctives.
Niveau
5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Date de validité
04/01/2022
Domains
- animation vente
NSF
- Commerce, vente
GFE
- Commerce
Rome
- Management en force de vente
- Animation de vente
- Promotion des ventes
- Relation commerciale auprès de particuliers
- Protection du patrimoine naturel
- Animation de vente
- Entretien des espaces verts
- Management en force de vente
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| INITIATIVES VENTE DIRECTE | Habilitation pour former |