CQP Promoteur des ventes - Merchandiseur

Les capacités attestées :

• Réaliser un diagnostic rapide « points forts, points faibles » d'un point de vente // des linéaires et des emplacements promotionnels.
• Repérer et obtenir les emplacements fortement contributeurs en chiffre d'affaires.
• Expliquer et argumenter ses choix merchandising.
• Organiser et conduire une animation, une opération promotionnelle, une théâtralisation.
• Faire respecter les négociations du plan merchandising et mener des actions immédiates en fonction du plan de masse de chaque enseigne.
• Calculer un niveau de stock (tampon ou minimum).
• Faire des propositions d'optimisation d'aménagement, d'implantation, etc. sur la base d'un planogramme.
• Créer un climat de relations positives avec ses interlocuteurs au sein des enseignes.
• Analyser les demandes de ses interlocuteurs et organiser sa réponse.
• Traduire ses arguments en avantages concurrentiels clients.
• Aller au-devant de ses interlocuteurs et poser des questions permettant d'élargir sa connaissance du client.
• Obtenir des contre parties dans une relation professionnelle.
• Structurer et synthétiser les informations sur les évolutions commerciales de son entreprise et des enseignes.
• Conduire son activité dans le respect de ses engagements et ceux pris au nom de l'entreprise.
• Valoriser son savoir-faire, les produits, la culture et les spécificités de son entreprise auprès du client.
• Adapter son planning d'activité, optimiser l'organisation de son temps de travail, prioriser ses activités en fonction des événements.
• Mobiliser les ressources et moyens nécessaires à la réalisation de son activité.
• Structurer et organiser l'information nécessaire à son activité (book clientèle, etc.) en appui sur les moyens de communication dédiés.
• Utiliser les différentes applications informatiques pour assurer la gestion administrative de ses activités (dossiers clients, tableaux de bord de suivi de l'activité, etc.).
• Appliquer les règles sécurité, santé, geste et posture, des points de vente de son secteur et de son entreprise.
• Partager son savoir-faire et son expérience.
• Proposer à ses donneurs d'ordres des ajustements de son programme activités en fonction de ses connaissances et informations magasin.