Description
Le (la) technico-commercial(e) possède une expertise technique (connaissance approfondie des produits industriels du secteur du papier carton et services de l'entreprise) doublée d'une compétence commerciale.
Porteur de l'image et de la culture de son entreprise, le (la) technico-commercial(e) a en charge la prospection et le développement du chiffre d'affaires de gammes de produits industriels ou de services de son entreprise, sur un territoire géographique défini.
Il (elle) démarche des clients et des prospects professionnels. À partir d'une analyse des besoins de ses clients formalisés par un appel d'offres ou un cahier des charges et de son expertise technique, il (elle) propose des solutions industrielles pertinentes sur le plan des fonctionnalités techniques, de la mise en oeuvre et des services apportés. Il (elle) les formalise dans un document technique et commercial.
Il (elle) réalise le suivi de l'exécution des contrats, le suivi de ses clients, s'assure de leur satisfaction et met en oeuvre des actions correctives, le cas échéant.
Il (elle) réalise la gestion de son portefeuille et assure le reporting de son activité.
Activités visées
Organisation de son activité commerciale et prospectionGestion et fidélisation d'un portefeuille clientProposition de solutions techniques adaptées aux besoins des clientsNégociation de contrats de vente ou de prestationsSuivi et reporting de son activité commercialeContribution à la définition de la politique commerciale de l'entreprise
Objectif
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
18/12/2023
Domains
- Papier carton
- Technico-commercial
- Packaging
NSF
- Papier - Carton (commercialisation)
GFE
- Transformation des matériaux, procédés
- Commerce
- Transport, logistique
Rome
- Relation technico-commerciale
- Relation technico-commerciale
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| IPC FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |