Description
Les vendeurs en matériels agricoles vendent des matériels destinés aux utilisateurs de matériels agricoles (exploitants, entrepreneurs de travaux agricoles, CUMA, paysagistes, collectivités locales, ...) et les conseillent dans le choix et l'utilisation de leurs équipements.
Ils analysent et anticipent les perspectives commerciales sur leur secteur, prennent en charge et développent un portefeuille de clients sur un secteur géographique ou un marché, analysent leurs besoins et leurs activités.
Ils réalisent des actions de prospection et entretiennent la relation commerciale par des visites qu'ils organisent. Ils conseillent les clients et prospects sur l'ensemble des produits commercialisés par leur entreprise, tant sur le plan technique que sur les plans économique et financier.
Ils sont chargés de concevoir et présenter les offres commerciales en tenant compte des achats éventuels de matériel d'occasion, de négocier et de conclure les ventes et d'accompagner le client dans sa recherche de financement.
Objectif
La spécificité des vendeurs en matériels agricoles est de s'adresser à des exploitants et des utilisateurs de matériels agricoles, ce qui réclame une bonne connaissance du milieu agricole.
Les titulaires du CQP Vendeur en matériels agricoles sont capables de :
- Elaborer un plan de développement de l'activité commerciale
- Préparer et suivre les visites des utilisateurs de matériels agricoles en assurant la traçabilité de ses activités
- Conseiller techniquement les clients sur les matériels et équipements agricoles
- Mettre en valeur un matériel agricole en utilisant les moyens adaptés
- Conduire les entretiens, négocier avec les clients et assurer le suivi
- Concevoir une offre commerciale adaptée aux besoins d'un utilisateur de matériels agricoles
Niveau
Sans équivalence de niveau
Date de validité
21/12/2022
Domains
- Vente spécialisée
NSF
- Commerce, vente
GFE
- Commerce
Rome
- Vente en gros de matériel et équipement
- Relation commerciale en vente de véhicules
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Entretien des espaces verts
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| AGRIMEDIA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |