Développer son réseau d’affaires en consulting

Analyse de l'adéquation de l'offre (personne/projet) au marché

• Analyser et diagnostiquer le marché dans son environnement complexe, changeant et incertain pour apprécier l'opportunité de développer une offre commerciale.
• Analyser les solutions à apporter face aux besoins identifiés sur le marché pour confirmer leurs pertinences et leurs faisabilités.
• Analyser les ressources (compétences - expertises - qualités- atouts - réussites- motivations) à mettre à profit pour vérifier leurs convergences avec l'offre à finaliser.
• Construire une offre présentant une pluralité d'options pouvant s'adapter à des segments de marché détectés par l'analyse de marché.
• Concevoir et mettre en oeuvre d'un développement de réseau d'affaires en consulting.

Conception de la stratégie commerciale.

• Définir sa stratégie commerciale en tenant compte de son périmètre d'offre et du marché pour donner du sens au plan d'action à mettre en place.
• Construire son offre commerciale agile et adaptable, en valorisant les compétences et expertises à mobiliser pour mettre en avant sa différentiation.
• Définir sa valeur sur le marché en tenant compte de ses propres atouts, des caractéristiques de l'offre, du niveau d'acceptabilité des clients et de la concurrence pour proposer un tarif maîtrisé.
• Élaborer son argumentation commerciale, en anticipant le traitement des objections, pour se préparer à la présentation commerciale.
• Élaborer son plan d'action commerciale et de communication en définissant ses objectifs et les moyens à mettre en oeuvre pour les atteindre.

Mise en oeuvre de la stratégie commerciale

• Préparer, organiser et mener les actions de prospection commerciale sur un marché ciblé, en tenant compte des ressources (matérielles, financières, temporelles) disponibles et des différents outils mobilisables (outil CRM - emailing - salons, réseaux sociaux) pour développer son portefeuille de prospects.
• Assurer la découverte du client, lors du démarrage de l'entretien commercial en utilisant une démarche de diagnostic pour apporter des solutions adaptées.
• Conduire des entretiens commerciaux en face à face ou au téléphone, en appliquant les techniques de vente et négociation pour obtenir le contrat.
• Analyser la demande d'un prospect pour élaborer le cahier des charges permettant d'adapter, le cas échéant l'offre.
• Animer, fidéliser et développer son réseau professionnel, en investissant dans les liens relationnels, pour optimiser les contacts directs et indirects et développer les opportunités d'affaires.
• Élaborer et gérer les outils de pilotages commerciaux, avec des logiciels de gestions appropriés, pour sécuriser et évaluer les résultats obtenus.