Description
Le diplômé du programme contribue au développement de l'entreprise dans les activités suivantes :
Il contribue à la définition des stratégies marketing et commerciale de l'entrepriseIl contribue à la définition de la stratégie financière de l'entrepriseIl organise, gère et contrôle la mise en oeuvre des stratégies marketing et commercialeIl organise, gère et contrôle la mise en oeuvre de la stratégie financièreIl assure des fonctions commercialesIl prend en charge le management de son service
Objectif
Compétences d'analyse économique
- Mener une analyse d'environnement économique et juridique de l'entreprise
- Établir un diagnostic concernant le potentiel humain, commercial et financier de l'entreprise
Compétences d'élaboration de stratégies marketing et commerciales
- Organiser une veille sur un marché déterminé
- Savoir détecter les opportunités commerciales sur un marché déterminé
- Définir des objectifs commerciaux et proposer la mise en place d'une organisation et de moyens soutenant une stratégie
- Formuler des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
- Mener une analyse visant à optimiser les résultats de la stratégie marketing d'une entreprise
Compétences d'élaboration de stratégie financière
- Réaliser un diagnostic financier de l'entreprise
- Réaliser une prévision d'activité
- Formuler des objectifs visant la mise en place d'une organisation et de moyens soutenant une stratégie
- Elaborer des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
- Proposer des optimisations en matière de résultats de la stratégie financière
- Monter un projet d'investissement et réaliser un business plan
Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie marketing et commerciale
- Élaborer une grille tarifaire
- Appréhender l'animation d'un secteur commercial et marketing
- Savoir participer à l'adaptation et à la communication d'un produit sur différents marchés
- Proposer une mise en place d'un réseau de distribution, national et international
- Organiser, coordonner et évaluer les performances des commerciaux
Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie financière
- Contribuer à l'établissement des comptes de l'entreprise
- Savoir suivre les relations avec le secteur bancaire
- Établir et gérer une budget
- Contribuer à la gestion de la chaîne logistique au sein de l'entreprise
- Participer à la mise en place d'une démarche qualité
- Organiser un suivi de la gestion pour piloter l'entreprise
Compétences commerciales
- Identifier son marché et le caractériser
- Concevoir une action de prospection
- Organiser la mise en eouvre des actions de prospection
- Réaliser la prospection
- Préparer une visite
- Mener un entretien de vente
- Négocier et conclure une vente
- Réaliser un devis
- Appréhender la notion de fidélisation de la clientèle
- Évaluer sa réussite commerciale
- Savoir exploiter une visite
- Batir un suivi commercial et administratif de son secteur
Compétences managériales
- Savoir constituer une équipe
- Savoir animer une équipe de collaborateurs
- Optimiser la circulation de l'information
Compétences linguistiques et internationales
- Utiliser la langue anglaise dans un contexte de négociation commerciale
- Rédiger des documents en anglais
- Utiliser une langue étrangère (autre que l'anglais) dans un contexte professionnel
Compétences informatiques
- Utiliser les logiciels bureautiques et internet, appréhender l'environnement digital actuel
- Utiliser un logiciel ou progiciel de gestion d'entreprise
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
31/08/2022
Domains
- direction entreprise
NSF
- Finances, banque, assurances, immobilier
- Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
- Finances, banque, assurances
GFE
- Gestion et traitement de l'information
Rome
- Relation commerciale grands comptes et entreprises
- Management en force de vente
- Achats
- Direction administrative et financière
- Management de département en grande distribution
- Comptabilité
- Organisation d'événementiel
- Création en arts plastiques
- Direction administrative et financière
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Protection du patrimoine naturel
- Entretien des espaces verts
- Management en force de vente
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