Description
Le diplôme visé en développement commercial de l'ESCEM vise à assurer l'insertion professionnelle de chaque étudiant à un poste autonome dans une fonction managériale intermédiaire.
Le titulaire du diplôme visé en développement commercial de l'ESCEM est en mesure d'exercer des fonctions de "middle manager" dans les domaines du marketing, du commerce et de la gestion.
Objectif
Il dispose des compétences suivantes :
- Analyser la situation et participer à la définition des stratégies marketing, commerciale, et/ou financière de l'entreprise
- Etablir un diagnostic externe : identifier et qualifier l'environnement concurrentiel de l'entreprise ; repérer les opportunités et menaces, et tendances du secteur sur lequel l'entreprise est positionnée.
- Etablir un diagnostic interne : repérer et analyser les forces et les faiblesses de l'entreprise (potentiel humain, commercial et financier) en relation avec la stratégie de l'entreprise
- Définir un projet de politique marketing, commerciale et/ou financière dans le respect des orientations générales de l'entreprise et permettant la prise de décisions stratégiques
- Piloter la mise en oeuvre des stratégies marketing et/ou commerciale de l'entreprise : Identifier et concevoir les actions à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs fixés, réaliser un plan de communication, choisir un réseau pertinent par rapport au plan d'actions commerciales défini, suivre et évaluer la mise en oeuvre des stratégies et proposer des axes d'améliorations possibles.
- Commercialiser l'offre de l'entreprise (produits/services) : Concevoir, organiser, et réaliser une action commerciale ou de prospection en vue d'optimiser et de développer les ventes et préparer et mener une négociation conformément aux règles commerciales de l'entreprise ; conclure la vente en respectant la politique tarifaire de l'entreprise
- Contribuer à l'activité de reporting et de contrôle de gestion de l'entreprise
- Manager une équipe
- Analyser une expérience / un projet / une mission et de le mettre en perspective avec la stratégie de l'entreprise et son environnement
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
31/08/2021
Domains
- gestion commerciale
NSF
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes échanges et gestion (dont administration générale) - pas de fonction dominante
GFE
- Gestion et traitement de l'information
- Commerce
Rome
- Management en force de vente
- Stratégie commerciale
- Management et gestion de produit
- Comptabilité
- Organisation d'événementiel
- Création en arts plastiques
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Stratégie commerciale
- Protection du patrimoine naturel
- Entretien des espaces verts
- Management en force de vente
| Nom légal | Rôle |
|---|