Description
L'Expert en gestion de patrimoine est au service des épargnants ou, d'une manière plus générale, de toute personne désireuse de se constituer un patrimoine ou possédant un patrimoine. Il peut s'agir aussi de chefs d'entreprise détenteurs, à la fois d'un patrimoine professionnel et d'un patrimoine privé.
Il peut être amené à réaliser les activités suivantes :
Avant-vente
Rendez-vous de découverteAnalyse des actifs possédés (contenus du patrimoine : aspects économiques, immobiliers et financiers)Analyse des modes de détention retenus (contenants du patrimoine : aspects juridiques, civils et fiscaux)Rédaction du rapport patrimonial global ou ciblé et prescriptions d'une offre de produitsPrescription des modes de détention à mettre en place
Vente
Remise de l'étude patrimoniale et reprise du diagnostic de la situation du client et de ses besoinsExposé des préconisations et les raisons qui ont conduit à les faireRéponse aux questions et/ou objections du clientVérification de la compréhension du client et de son adhésion aux propositionsContractualisation de la relation avec le client : négociation, puis conclusion et formalisation de la vente
Après-vente
Mise à jour de la base de données relative à la clientèleRéalisation des opérations administratives nécessaires à la mise en place des préconisations retenuesOrganisation du suivi de l'action commerciale et de la relation clientèleAccompagnement des démarches administratives du clientVérification de la conduite à bonne fin des actions entrepriseTraitement des demandes ou des réclamations relatives aux solutions adoptées
Contribution a l'activité de sa structure
Suivi de l'information (économique, juridique et fiscale) et adaptation de ses méthodes d'analyse comme ses prescriptionsParticipation à l'animation et à la montée en compétence des collaborateurs (partage d'une partie des connaissances patrimoniales)Collaboration avec des spécialistes (notaire, expert-comptable, banquier, assureur, avocat, agent immobilier, etc.)Travail en cabinet indépendant :Animation d'une équipe (relation fonctionnelle et/ou hiérarchique)Réalisation des obligations réglementaires (aspects administratifs et comptables)Travail en établissement :Participation à la stratégie commerciale de l'établissement (réalisation des objectifs de ventes, amélioration du rendement et de la sécurité des offres)Participation aux actions promotionnelles de l'établissement et collaboration avec les autres services concernés.
Objectif
Les capacités attestées:
- Organiser un rendez-vous avec le client qualifié pour réaliser la découverte de son patrimoine, déterminer et hiérarchiser ses objectifs, identifier son niveau de connaissance des aspects financiers pour détecter les principaux éléments de réponse et estimer le temps à consacrer à l'étude patrimoniale
- Evaluer les actifs d'un patrimoine en estimant le degré de risques, de liquidité et de disponibilité des produits possédés et en prenant en compte les règles fiscales relatives aux actifs patrimoniaux et aux opérations de cession.
- Auditer les modes de détention d'actifs en appréciant le régime matrimonial du client, analysant les contrats d'assurance vie et de prévoyance qu'il détient ainsi que les conséquences de la survenance d'événements patrimoniaux : divorce, dépendance, retraite, succession, etc.
- Rédiger un rapport patrimonial formalisant la synthèse des échanges réalisés avec le client et prescrivant une offre de produits de placements financiers, monétaires, immobiliers, fonciers, (en prenant en compte l'analyse des actifs possédés, les objectifs du client et les financements possibles), et/ou une réorganisation des modes de détention à mettre en place pour optimiser la détention, la gestion et la transmission du patrimoine (en suggérant de nouvelles dispositions matrimoniales, en anticipant les solutions adaptées à la survenance d'évènements de nature à perturber la jouissance du patrimoine et en aidant son client dans l'usage optimal des règles fiscales d'imposition).
- Formaliser la vente en la contractualisant après avoir remis le rapport patrimonial, expliqué, simulé les performances futures à l'aide de logiciels de gestion du patrimoine, argumenté les préconisations émises et s'être assuré de leur compréhension par le client et de son adhésion.
- Suivre son action commerciale en accompagnant le client dans ses relations avec les partenaires du conseil patrimonial, les fournisseurs de produits de placements et/ ou avec les promoteurs immobiliers.
- Participer au développement de son établissement en contribuant à la réalisation des objectifs commerciaux prédéfinis et en participant à la montée en compétences des collaborateurs notamment en assurant la veille juridique, sociale et fiscale, nécessaire à une adaptation permanente du patrimoine aux situations des personnes conseillées.
Niveau
7 - Savoirs hautement spécialisés
Date de validité
30/12/2022
Domains
- gestion patrimoine
NSF
- Finances, banque, assurances, immobilier
- Finances, banque, assurances
GFE
- Gestion et traitement de l'information
Rome
- Relation clients banque/finance
- Conseil en gestion de patrimoine financier
- Gestion de clientèle bancaire
- Gestion de portefeuilles sur les marchés financiers
- Création en arts plastiques
- Arboriculture et viticulture
- Protection du patrimoine naturel
- Relation clients banque/finance
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