Description
Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI. Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes :
Le développement de l'activité commerciale d'une entreprise industrielle en France comme à l'international : de l'indentification de prospects jusqu'à la négociation de contrats,La gestion de projets technologiques : élaboration d'une solution technique, de l'indentification de la solution à la formalisation d'une offre,L'animation d'une équipe commerciale, ou d'équipe-projetsLa participation au développement stratégique de l'entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale,
Objectif
- Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale
- Mettre en oeuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l'entreprise en France et/ou à l'étranger
- Réaliser un plan d'actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Rendre compte de son activité et assurer le suivi client
- Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels
- Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d'amélioration / d'innovation produit
- Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l'entreprise, les solutions techniques et financières
- Suivre et contrôler l'avancement technique d'un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...)
- Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale
- Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits
- S'exprimer et adapter son discours selon différents publics
- Développer son intelligence émotionnelle
- Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
- Orienter (fixation d'objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective
- S'inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client
- Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère
- Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel
- Conquérir et fidéliser des clients d'envergure internationale
- Appréhender les enjeux contractuels à l'international
- Optimiser la logistique internationale
- Elaborer et piloter une stratégie de développement d'une entreprise à l'international
Niveau
7 - Savoirs hautement spécialisés
Date de validité
31/08/2024
Domains
- gestion commerciale
- Marketing international
- ingénieur affaires
- Diplômes d''école de commerce bac+5
- Marketing industriel
NSF
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
- Commerce, vente
- Spécialités plurivalentes échanges et gestion (dont administration générale) - pas de fonction dominante
- Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
GFE
Rome
- Management en force de vente
- Management et ingénierie gestion industrielle et logistique
- Relation technico-commerciale
- Management et ingénierie d'affaires
- Intervention technique en méthodes et industrialisation
- Organisation d'événementiel
- Management et ingénierie gestion industrielle et logistique
- Management et ingénierie d'affaires
- Animation de site multimédia
- Conseil et assistance technique en agriculture
- Protection du patrimoine naturel
- Relation technico-commerciale
- Management en force de vente
| Nom légal | Rôle |
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