Description
Les attentes des entreprises sont d'avoir des certifiés disposant de compétences transverses, permettant d'appréhender toutes les phases de négociation et de gestion d'une affaire ainsi que de management d'équipes.
L'objectif de cette certification est donc de certifier des ingénieurs d'affaires autonomes sur la prospection, la négociation, la vente et la gestion d'une solution complexe, à l'interface des métiers techniques et commerciaux.
Objectif
Développer une action commerciale stratégique
- Assurer une veille stratégique, légale, technique, économique et concurrentielle
- Analyser les opportunités de développement de l'entreprise
- Élaborer une stratégie en cohérence avec la stratégie d'entreprise
Développer un portefeuille d'affaires
- Étudier et déterminer les affaires à développer
- Répondre à des appels d'offres ou à une demande spécifique
- Préparer et animer la négociation d'affaires
- Contractualiser l'affaire
Mettre en oeuvre l'affaire et en assurer le suivi
- Constituer les équipes et coordonner le projet
- Sélectionner les ressources (fournisseurs, équipes, équipements) et calculer les impacts budgétaires
- Définir et élaborer les indicateurs de suivi de projet et de contrôle de gestion
- Manager une équipe
- Faire le bilan de l'affaire menée
Niveau
7 - Savoirs hautement spécialisés
Date de validité
27/01/2025
Domains
- conduite projet
- achat
- management transversal
- stratégie commerciale
- ingénieur affaires
NSF
- Commerce, vente
- Commerce, vente
GFE
Rome
- Stratégie commerciale
- Management et ingénierie d'affaires
- Intervention technique en méthodes et industrialisation
- Organisation d'événementiel
- Management et ingénierie d'affaires
- Animation de site multimédia
- Stratégie commerciale
| Nom légal | Rôle |
|---|