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Michael C.

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Expériences professionnelles

INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES SALVIA DEVELOPPEMENT Interne / salarié / mandataire · 01/09/2017 - aujourd’hui

Responsable du développement et de l’accompagnement de clients Grands Comptes, principalement bailleurs sociaux, dans des environnements décisionnels complexes.

J’ai conduit des affaires stratégiques impliquant directions générales, directions financières, directions métiers et services informatiques.

Mes responsabilités couvraient l’ensemble du cycle de vente, de l’analyse des enjeux à la contractualisation, puis la coordination des parties prenantes internes et externes.

J’intervenais sur des projets structurants liés à la gestion de la dette et des immobilisations, au pilotage d’opérations, à la dématérialisation des flux documentaires et au déploiement de solutions hébergées.

J’ai également piloté la négociation et la sécurisation d’engagements pluriannuels à fort impact organisationnel et financier.

DIRECTEUR D'AFFAIRES | DEVELOPPEMENT DU MARCHÉ IMMOBILIER ET PILOTAGE D'AFFAIRES STRATEGIQUES Tessi Interne / salarié / mandataire · 20/06/2022 - 01/07/2025

Au sein d’un groupe de 13 000 collaborateurs, présent en France et à l’international à travers 40 filiales, j’ai piloté le développement du marché immobilier ainsi que des affaires stratégiques auprès de bailleurs sociaux et de syndics de copropriété, dans des environnements à forts enjeux réglementaires et organisationnels.

J’intervenais sur des projets de transformation des processus métiers et documentaires, avec un impact direct sur la performance opérationnelle, la maîtrise des risques et la rentabilité des organisations.

J’ai conduit des cycles de vente complexes impliquant des directions générales, directions financières, directions métiers et directions informatiques.

Mes responsabilités couvraient l’ensemble du cycle d’affaires : analyse des enjeux, structuration des réponses, négociation, sécurisation des engagements contractuels, coordination des équipes pluridisciplinaires et pilotage de la performance des projets.

Les leviers activés portaient notamment sur la dématérialisation, l’externalisation des flux, la gestion électronique de documents, la confiance numérique et l’optimisation des processus métiers.

Gestion d’affaires de plusieurs millions d’euros.

Formateur en performance commerciale B2B Michaël Canada | Formation commerciale B2B Externe / prestataire / missionné · 04/09/2023 - aujourd’hui

J’accompagne les entreprises à travers des formations commerciales B2B visant à structurer leur développement, améliorer leur performance commerciale et maîtriser la vente complexe.

J’interviens auprès de commerciaux, ingénieurs d’affaires, Key Account Managers (KAM), directeurs d’affaires, responsables commerciaux et dirigeants.

Les formations portent notamment sur :

stratégie commerciale B2B
vente consultative
négociation raisonnée méthode Harvard
développement des grands comptes
vente complexe
pilotage d’affaires complexes
pilotage de la performance commerciale
social selling et prospection LinkedIn
efficacité commerciale et intelligence artificielle

Les formations permettent de développer la prospection commerciale, la maîtrise des cycles de vente longs, la gestion des grands comptes et l’amélioration de la performance commerciale B2B.

Mon approche repose sur l’analyse des causes réelles des difficultés commerciales, souvent situées au-delà du seul service commercial.

Créateur de la méthode ALTO, j’interviens sur l’ensemble du cycle de performance commerciale, de l’analyse à l’exécution, puis dans le suivi dans le temps et l’amélioration continue.

En cours de certification Qualiopi

Consultant en stratégie commerciale B2B Michaël Canada | Conseil en stratégie commerciale B2B Externe / prestataire / missionné · 04/09/2023 - aujourd’hui

J’accompagne les entreprises B2B confrontées à des contre-performances commerciales ou à des difficultés à structurer durablement leur développement.

Mon intervention ne se limite pas au commercial.
Elle consiste à analyser et à traiter les causes réelles des dysfonctionnements, souvent situées à l’intersection de la stratégie, de l’organisation, de l’offre, du management et de l’exécution.

J’interviens dans des contextes de vente complexe, de cycles longs et d’environnements multi-interlocuteurs, avec un objectif clair : sécuriser la performance commerciale dans la durée.

Créateur de la méthode ALTO, j’accompagne les entreprises de l’analyse jusqu’à la transformation opérationnelle, puis dans le pilotage et l’amélioration continue.

Michael C. sur FormaPro

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