Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)
Page France CompétenceLe professionnel exerçant une mission de négociation commerciale conduit le processus permettant l’achat ou la vente d’un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité et selon un accord profitable pour les deux parties concernées, afin de contribuer au développement de l’activité, des ventes et du chiffre d’affaires de sa structure, dans le cas d’une action de vente, ou de minorer ses coûts dans le cas d’une action d’achat.
Avant d’entamer les discussions, il prépare en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs, compte tenu de la position et des attentes de son ou ses interlocuteurs, des processus décisionnels et des rapports de force en présence. Il conduit le ou les entretiens de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre ses interlocuteurs et, le cas échéant, en faisant les concessions permettant de parvenir à un accord acceptable pour les deux parties.
Il finalise la négociation, en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle, afin de garantir la tenue des engagements et conditions convenus. Agissant dans une logique d’amélioration continue, il analyse les résultats du processus de négociation mené, afin d’identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès.
- force vente
- action commerciale
- négociation commerciale
- Négociation et vente
Nom légal | Rôle |
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TOULOUSE BUSINESS SCHOOL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
SUD MANAGEMENT ENTREPRISES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
Société d'intervention en formation et conseil | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
FORMATION CONTINUE - INSTITUT POUR LE DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES - CREATION ET REPRISE D ENTREPRISE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE ALSACE EUROMETROPOLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CTRE CONSULAIRE DE FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CIPECMA FORMATION COLLECTIVITES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI PORTES DE NORMANDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCIT ILLE-ET-VILAINE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CAPFORMA CENTRE DE FORMATION ET DE PERFECTION DE LA CCITV | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE LA VIENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI METROPOLITAINE BRETAGNE OUEST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE METROPOLE DE BOURGOGNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE METROPOLITAINE AIX MARSEILLE PROVENCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'IN DUSTRIE DES COTES D'ARMOR | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS DE FRANCE - CCIR | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE MAYOTTE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA SAVOIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA CORREZE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE L INDRE - CCI | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA REUNION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE INDUSTRIE HAUTE-LOIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE COMMERCE ET INDUSTRIE CCI | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET INDUSTRIE DU MAINE ET LOIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE NANTES SAINT NAZAIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE VALENCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE DE L'YONNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE VIENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCIM-FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA MAYENNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE LA HAUTE SAVOIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE D'EURE ET LOIR | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CENTRE CONSULAIRE DE FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE L'ALLIER | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCIT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI Métropolitaine Rouen Métropole - CEPPIC | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI FORMATION PRO | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI FORMATION GERS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
ECOLE D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE DE MEURTHE ET MOSELLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI FORMATION CORSICA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI Formation Beaujolais | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI FORMATION 82 SAS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCI FORMATION-CFA IMT-ISCO | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE PUY-DE-DOME CLERMONT AUVERGNE METROPOLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE BUSINESS CAMPUS AVEYRON | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LIMOGES ET DE LA HAUTE-VIENNE - CCI FORMATION - CAMPUS CONSULAIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE CHARENTE-MARITIME | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
CCIT BORDEAUX GIRONDE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |