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RS5444

Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE)

Page France Compétence
Description La conduite d’un processus de négociation commerciale recouvre les activités suivantes : 1/ Préparation de la négociation commerciale, 2/ Conduite de la négociation commerciale, 3/ Finalisation et évaluation de la négociation commerciale.
Objectif

Le professionnel exerçant une mission de négociation commerciale conduit le processus permettant l’achat ou la vente d’un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité et selon un accord profitable pour les deux parties concernées, afin de contribuer au développement de l’activité, des ventes et du chiffre d’affaires de sa structure, dans le cas d’une action de vente, ou de minorer ses coûts dans le cas d’une action d’achat.

Avant d’entamer les discussions, il prépare en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs, compte tenu de la position et des attentes de son ou ses interlocuteurs, des processus décisionnels et des rapports de force en présence. Il conduit le ou les entretiens de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre ses interlocuteurs et, le cas échéant, en faisant les concessions permettant de parvenir à un accord acceptable pour les deux parties.

Il finalise la négociation, en validant les points d’accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle, afin de garantir la tenue des engagements et conditions convenus. Agissant dans une logique d’amélioration continue, il analyse les résultats du processus de négociation mené, afin d’identifier ses pratiques efficientes à capitaliser et ses marges de progrès.

Niveau
Date de validité 19/05/2026
Domains
  • force vente
  • action commerciale
  • négociation commerciale
NSF
  • Négociation et vente
GFE
Rome
Nom légal Rôle
TOULOUSE BUSINESS SCHOOL Habilitation pour former et organiser l'évaluation
SUD MANAGEMENT ENTREPRISES Habilitation pour former et organiser l'évaluation
Société d'intervention en formation et conseil Habilitation pour former et organiser l'évaluation
FORMATION CONTINUE - INSTITUT POUR LE DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES - CREATION ET REPRISE D ENTREPRISE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE ALSACE EUROMETROPOLE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CTRE CONSULAIRE DE FORMATION Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CIPECMA FORMATION COLLECTIVITES Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI PORTES DE NORMANDIE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCIT ILLE-ET-VILAINE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CAPFORMA CENTRE DE FORMATION ET DE PERFECTION DE LA CCITV Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE LA VIENNE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI METROPOLITAINE BRETAGNE OUEST Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE METROPOLE DE BOURGOGNE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE METROPOLITAINE AIX MARSEILLE PROVENCE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'IN DUSTRIE DES COTES D'ARMOR Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS DE FRANCE - CCIR Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE MAYOTTE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA SAVOIE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA CORREZE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE L INDRE - CCI Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA REUNION Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE INDUSTRIE HAUTE-LOIRE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE COMMERCE ET INDUSTRIE CCI Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET INDUSTRIE DU MAINE ET LOIRE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE NANTES SAINT NAZAIRE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE VALENCE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE DE L'YONNE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE VIENNE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCIM-FORMATION Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LA MAYENNE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE LA HAUTE SAVOIE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE D'EURE ET LOIR Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CENTRE CONSULAIRE DE FORMATION Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE DE L'ALLIER Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCIT Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI Métropolitaine Rouen Métropole - CEPPIC Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI FORMATION PRO Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI FORMATION GERS Habilitation pour former et organiser l'évaluation
ECOLE D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE DE MEURTHE ET MOSELLE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI FORMATION CORSICA Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI Formation Beaujolais Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI FORMATION 82 SAS Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCI FORMATION-CFA IMT-ISCO Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE PUY-DE-DOME CLERMONT AUVERGNE METROPOLE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
ETABLISSEMENT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR CONSULAIRE BUSINESS CAMPUS AVEYRON Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE LIMOGES ET DE LA HAUTE-VIENNE - CCI FORMATION - CAMPUS CONSULAIRE Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE TERRITORIALE CHARENTE-MARITIME Habilitation pour former et organiser l'évaluation
CCIT BORDEAUX GIRONDE Habilitation pour former et organiser l'évaluation