Description
Réalisation d’une activité de transaction ou de gestion immobilière dans le respect des règles de droit Réaliser une veille de l’évolution des réglementations en vigueur dans le secteur de l’immobilier afin de garantir un cadre administratif et législatif valide lors de transactions immobilières Analyser des garanties en fonction des réglementations en vigueur afin de sécuriser des transactions immobilières et conseiller des clients Détecter des manquements et alerter des clients acquéreurs et propriétaires sur les obligations à respecter afin de fiabiliser des opérations d’achats, de ventes ou de locations immobilières Promouvoir d’une manière commerciale des biens immobiliers (exposition, affichage en agence, présentation sur des sites Internet, etc.) pour accroître leur visibilité tout en respectant le cadre législatif en vigueur et en veillant à respecter les normes éthiques et déontologiques de la profession Présenter un bien immobilier à un client et l’informer sur les modalités d'acquisition afin de l’accompagner au mieux dans sa démarche quel que soit la situation envisagée (immobilier commercial, viager, investisseurs professionnels en location saisonnière, marchands de biens, location résidence principale) Utiliser les techniques de communication pour recevoir, accueillir aimablement des clients et prospects par téléphone, courriels électroniques ou en physique et garantir un service de qualité Interpréter et reformuler des réglementations en vigueur pour pouvoir les présenter et les mentionner d’une manière simple aux clients Utiliser l’anglais à des fins professionnels, s’entretenir et échanger en anglais, par téléphone, avec un client et/ou un prospect Accompagner la rédaction ou rédiger des compromis de vente et des engagements de location de biens immobiliers afin de produire les documents légaux nécessaires aux transactions immobilières Surveiller et contrôler la réalisation des versements des montants financiers (garanties, frais d’agence, coûts des biens immobiliers) pour confirmer l’officialisation des transactions immobilières Assurer la validité des documents et preuves de garanties pour réaliser des transactions immobilières Assurer, dans le respect de la réglementation relative à la déontologie des professions immobilières, une intermédiation dans le cadre des ventes ou locations afin d'aider les parties à la conclusion d'accords et en veillant à leur efficacité et à leur validité Accompagnement et optimisation fiscale du patrimoine immobilier d’un client Etablir un bilan patrimonial immobilier en proposant à chaque client une étude personnalisée de sa situation pour accroître la rentabilité de ses biens Calculer une rentabilité d’investissements immobiliers afin de mettre en place une stratégie patrimoniale basée sur différentes options d’investissements immobiliers dont les intérêts financiers potentiels sont évalués Définir le plan de financement et le montage financier le plus adapté à la situation des clients acquéreurs de biens immobiliers en s’appuyant sur ses connaissances en matières immobilière, financière, juridique et financière Ajuster le conseil lors d’un changement de situation du client afin de formuler des propositions d’investissements cohérentes Elaborer des documents de travail (plan d’investissement, plan de financement, ...) pour accompagner des clients dans la gestion de leur patrimoine Développement commercial et management d’une équipe au sein d’une agence immobilière Analyser l’environnement de l’entreprise, en identifiant l’ensemble des parties prenantes, afin de repérer les enjeux et évolutions stratégiques impactant l’activité de l’entreprise Analyser l’image de marque de l’entreprise et son niveau de notoriété, afin de positionner la marque de l’entreprise sur le marché Réaliser une étude concurrentielle, à partir d’un benchmark réalisé, afin de positionner les produits/services de l’entreprise par rapport à l’offre des entreprises concurrentes Réaliser un diagnostic interne et externe d’une organisation en vue d’identifier des problématiques et de définir des propositions cohérentes Déterminer des profils recherchés en fonction des services à réaliser, afin de les sélectionner et de constituer l’équipe Mener des entretiens d’embauche efficaces pour fiabiliser des recrutements Gérer les formalités d’embauche et suivre régulièrement les règles, règlements et conventions afin de se conformer à la législation applicable en terme de recrutement Maitriser les principales règles juridiques afférentes à la gestion des ressources humaines afin d’assurer ses fonctions dans le strict respect du Code du Travail Evaluer l'action managériale de son équipe afin de développer les performances individuelles et collectives Veiller à la gestion financière des actions internes pour assurer la dimension économique de son équipe Appréhender les statuts d’agent commercial et d’agent immobilier afin de maitriser la règlementation afférente à ces deux statuts Manager une équipe au sein d’une agence immobilière en utilisant les techniques adaptées au contexte et à l’équipe, afin de garantir et d’optimiser les résultats Conduire et/ou participer à une réunion et adapter son comportement en fonction de la situation y compris à distance afin de transmettre un message clair et cohérent Assurer l’animation de son service et maîtriser les échanges entre les membres de l’équipe pour motiver et donner du sens à son équipe Anticiper et/ou gérer les conflits entre chaque membre afin d’être garant de la cohésion de l’équipe Jouer un rôle de médiateur et/ou intervenir en tant qu’arbitre afin de faciliter l'écoute et la compréhension voire recadrer son équipe en période de conflits Comprendre les enjeux de l'accompagnement de son équipe en période de conflits pour prévenir toute dégradation de la situation En veillant au respect de la réglementation, animer une communauté autour de l’identité d’une agence immobilière sur les réseaux sociaux afin de fidéliser la cible et/ou d’en prospecter de nouvelles Elaborer des campagnes de référencement afin de renforcer la visibilité d’un site sur des moteurs de recherche Définir une stratégie Social Media et appréhender le métier d’influenceur pour faciliter l'atteinte de ses objectifs marketing et commerciaux Option n°1 : Développement d’un portefeuille de biens en identifiant leur potentiel commercial Effectuer une veille permanente de l’état du marché de l’immobilier afin de prévoir le futur de l’activité immobilière dans un périmètre précis Identifier des tendances et trouver des biens immobiliers susceptibles d’être au centre de futures transactions immobilières afin de rester concurrentiel et de répondre aux attentes des clients Gérer et analyser une base de données de biens immobiliers, de clients et/ou prospects afin vérifier la compatibilité entre l’offre et la demande Maîtriser les outils de recherche sur Internet (moteur de recherche, annuaires en lignes, sites d’annonces immobilières, réseaux sociaux, sites spécialisés, etc.) afin d’identifier des biens susceptibles de répondre aux besoins des clients Déterminer des caractéristiques (nature, superficie, atouts, etc.) de biens immobiliers lors de visites pour identifier un possible intérêt commercial Estimer la valeur vénale ou locative d’un bien immobilier (un logement, un local commercial ou un terrain), sur la base des caractéristiques du bien immobilier, et en tenant compte de l’environnement économique, juridique, géographique ou technique de ce bien S’appuyer sur des outils d’analyse et de comparaisons spécifiques afin de crédibiliser l’évaluation réalisée Analyser les techniques de construction et les pathologies d’un bien afin d’en identifier la pertinence économique Maîtriser les différents diagnostics techniques et sanitaires ainsi que leur réglementation afin d’analyser les résultats issus des différents rapports de diagnostics immobiliers Option n°2 : Gestion et optimisation d’un portefeuille de copropriétés Assurer la gestion administrative des biens immobiliers en se conformant à la législation en vigueur en matière de gestion locative et de gestion de syndic afin d’assurer la pérennité de la copropriété Préparer, animer et rédiger les compte-rendu des assemblées générales de copropriétaires Planifier des travaux de rénovation ou de réhabilitation Préparer et assurer le suivi des contrats avec les différents prestataires Renseigner des documents comptables, juridiques et fiscaux d’une copropriété pour répondre aux exigences légales S'assurer de l'exécution du règlement de copropriété et du suivi des décisions issues des assemblées générales Préparer et suivre les baux d'habitation et les baux commerciaux de leur conclusion à leur résiliation Contrôler le bon déroulement de la relation contractuelle locative Effectuer ou contrôler la comptabilité de l'activité locative Conseiller des propriétaires ou des copropriétaires sur des possibilités de valorisation de leur bien Prévenir et régler les litiges entre copropriétaires Option n°3 : Pilotage d’une opération de promotion immobilière, de sa conception à sa commercialisation Prospecter des terrains et identifier leur potentiel en vue d’un futur projet immobilier Constituer et suivre un fichier d’affaires potentielles Réaliser le pré-montage et le soutien opérationnel jusqu’à l’obtention du permis de construire ou d’aménager Effectuer une veille réglementaire et politique sur les questions de développement, d’urbanisme afin d’anticiper les évolutions du secteur Réaliser des études préalables et concevoir un programme en fonction d’un site choisi et en se référant au PLU Définir le projet en analysant les aspects financiers, juridiques et techniques Proposer une pré-étude technique, juridique et financière des opérations en montage (analyser le marché, la concurrence, établir les bilans prévisionnels…) Réaliser un premier bilan de l’opération : en fonction du prix d’achat proposé pour le terrain, estimer un coût des travaux pour pouvoir en déduire le prix de vente de la future construction Suivre la mise en oeuvre d’un projet et sa commercialisation Gérer le montage et la commercialisation d’une opération en VEFA Maîtriser le phasage commercial et financier d’une opération immobilière
Objectif
Le responsable d’affaires en immobilier est responsable de la gestion et de l’administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location mais aussi des biens faisant partie de projets de construction. Il se doit de bien connaître les règles de fiscalité des secteurs bancaires et des assurances en immobilier. Le responsable d’affaires en immobilier se doit d’abord de maîtriser complètement le processus de transactions immobilières, de la prospection à la conclusion des dossiers commerciaux.
Niveau
6 - Savoirs approfondis
Date de validité
01/07/2025
Domains
- immobilier
- Droit immobilier
- Gestion immobilière
- promotion immobilière
- financement immobilier
NSF
- Finances, banques, assurances (non indiquée ou autre)
GFE
Rome
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| TOTEM INITIAL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| TALIS EDUCATION GROUP | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SUP-FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SUP-FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SUP-FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SUP-FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PRO SYSTEMES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| OMNIS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| OGEC NOTRE DAME DU ROC | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CENTRE DE FORMATION PROFESSIONNELLE DU ROC | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ISTEF SAS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| I.F.C. INSTITUT FORMATION COURTINE MOURRE FRAIS BP 991 | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| Institut de Formation Conseil | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INSTITUT D'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR TECHNIQUE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ICADEMIE EDITIONS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GMD IDELCA | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| FORE ALTERNANCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| FCF ARGOS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EPSECO MIX | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EPSECO BAYONNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AL FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ECOLE FINISTERIENNE DE COMMERCE ET DE GESTION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SARL AXELERANCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AKOR ALTERNANCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INSTITUT DES TECHNOLOGIES INFORMATIQUES ET DES SERVICES AUX ENTREPRISES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| IFC FRANCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| INSERTIS BUSINESS SCHOOL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| IFC VALENCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EFISIO | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EPSECO MIX | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DES VOSGES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GROUPE SAINT BENIGNE - NAEP | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| H3 | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ASS LES AMIS DE MONTALEMBERT | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| H3 Campus Poissy | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| START LEARNING | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| SUP AFFAIRES | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |