Description
Le technico-commercial industriel a en charge le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise selon un périmètre défini par son responsable (sur une ligne de produits et/ou de services, et/ou sur un secteur géographique). Il réalise la prospection des clients dont il a la charge pour développer l'activité commerciale en lien avec les marchés et fidélise le portefeuille clients. Après avoir analysé leurs besoins, il conseille ses clients et prospects et décline une solution ou proposition commerciale adaptée (technique et/ou financière) incluant les conditions commerciales de vente (coût, fabrication, mise en oeuvre, garantie, livraison, etc.). Le technico-commercial industriel participe à la réussite du contrat, de la proposition à l'engagement de la négociation et la signature de contrats de vente ou de prestations (analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée en terme de faisabilité, planning et coûts, négociation dans le périmètre imparti, suivi de la commande, facturation ). Il réalise le suivi commercial de la relation client, de la prise de rendez-vous, au service après-vente. Il interagit avec ses clients, les différents services de l'entreprise en lien avec la vente (des services support à la production). Le technico-commercial industriel contribue à la définition de la politique commerciale de l'entreprise (veille stratégique, plan d'actions commerciales, élaboration de l'offre de biens et services).
Objectif
Activités visées :
- L'analyse et la construction d'une proposition commerciale
- Le déploiement d'une action commerciale
- Le suivi d'un plan d'actions lié à une action commerciale
Compétences attestées :
- 1. Contribuer à la vieille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- 2. Réaliser une action commerciale dans le cadre des objectifs impartis
- 3. Analyser le besoin d'un client
- 4. Conduire une action commerciale pour développer le portefeuille client
- 5. Élaborer et présenter une proposition/solution en vue de formaliser une offre
- 6. Assurer le suivi d'un client
- 7. Exploiter un outil de gestion commerciale
Niveau
5 - Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Date de validité
02/03/2025
Domains
- Technico-commercial
NSF
- Spécialités pluritechnologiques commercialisation
- Technologies industrielles fondamentales (commercialisation)
- Mécanique générale et de précision (commercialisation)
GFE
- Commerce
Rome
- Relation technico-commerciale
- Relation technico-commerciale
| Nom légal | Rôle |
|---|---|
| UNION INDUS METIERS METAL EURE ET LOIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO ASSOCIATION DE FORMATION PROFESSIONNELLE DE LINDUSTRIE DE PICARDIE PROMEO AFPI PICARDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO ASSOCIATION DE FORMATION PROFESSIONNELLE DE LINDUSTRIE DE PICARDIE PROMEO AFPI PICARDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO ASSOCIATION DE FORMATION PROFESSIONNELLE DE LINDUSTRIE DE PICARDIE PROMEO AFPI PICARDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO ASSOCIATION DE FORMATION POUR LE DEVELOPPEMENT DE L EMPLOI DE PICARDIE - PROMEO AFDE PICARDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO AFDE PICARDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO ASSOCIATION DE FORMATION POUR LE DEVELOPPEMENT DE L EMPLOI DE PICARDIE - PROMEO AFDE PICARDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO ASSOCIATION DE FORMATION POUR LE DEVELOPPEMENT DE L EMPLOI DE PICARDIE - PROMEO AFDE PICARDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO AFDE PICARDIE Compiègne | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO AFDE PICARDIE Beauvais | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| IN SITU | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ICAM OUEST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| EES CLEMESSY | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| GRETA CFA LOIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| FONDATION LA MACHE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| DOUGE FORMATION CONSEIL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| DEFI 2 CONSEIL | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ASSOCIATION DE FORMATION PROFESSIONNELLE DE L'INDUSTRIE DE LA LOIRE DE LA DROME ET DE L'ARDECHE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI NORD FRANCHE COMTE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI SUD OUEST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI LYON | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| ASSOCIATION DE FORMATION PROFESSIONNELLE DE L'INDUSTRIE FRANCHE-COMTE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI OISE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| PROMEO AFPI PICARDIE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI OISE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI CENTRE VAL DE LOIRE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFORP FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFORP FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFORP FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFORP FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFORP FORMATION | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFOREST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFOREST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFOREST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFOREST | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| 3D INGENIERIE SYSTEMES 3 DIS | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI AUVERGNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI PROVENCE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| AFPI BRETAGNE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |
| UNIVERSITE DE LILLE | Habilitation pour former et organiser l'évaluation |